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Les 4p du marketing marketing mix

LE MARKETING-MIX A partir de sa démarche de marchéage l ? entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit marché dé ?nit lors de son positionnement stratégique L ? application concrète de cette politique par l ? entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon McCarthy Mac Carthy en français sous la forme des P la politique de produit la politique de prix la politique de distribution et la politique de communication Source www numeriqc ca Commentaire du schéma Les variables de la composition commerciale sont interdépendantes Un mauvais produit à un bon prix ou un produit dans un circuit de distribution inadéquat ne donnera pas un succès commercial C ? est aussi une dynamique qu ? il faut ajuster selon le cycle de vie du produit Une mise en marché réussie dépendra donc d ? un judicieux dosage proportion optimale du produit prix de la distribution et de la promotion des quatre dimensions dans le temps - Mix- Produit CLa politique de produit est généralement la composante principale d ? une stratégie de marketing Son importance tient à deux raisons principales La première c ? est qu ? il est très di ?cile pour ne pas dire impossible de faire du bon marketing ? avec un mauvais produit c ? est-à-dire avec un produit qui ne répond pas bien aux attentes des consommateurs La seconde raison c ? est que la politique de produit est souvent parmi toujours les composantes d ? une stratégie de marketing celle qui implique les investissements les plus lourds et par conséquent celle o? les erreurs sont les plus coûteuses et les plus di ?ciles à corriger - Dé ?nition d ? un produit Toute o ?re sur un marché est un produit On peut cependant distinguer deux acceptions un produit est un bien vendu par une entreprise acception traditionnelle - un produit est une o ?re présentée sur un marché qu ? elle soit un service ou un bien qu ? elle soit vendue ou non nouvelle acception Comme pour un individu la vie d ? un produit peut être analysée en plusieurs phases constituant ainsi son cycle de vie - Concept du cycle de vie d ? un produit On peut distinguer traditionnellement quatre étapes di ?érentes dans la vie d ? un produit Illustration du cycle de vie Source www numeriqc ca ?? Phase de lancement Mise en place progressive du produit sur le marché - bas niveau des ventes - dépenses commerciales importantes C ?? Phase de croissance Les ventes prennent de l ? élan - réduction des coûts du fait des économies d ? échelles - les concurrents sont attirés par la taille du marché ?? Phase de maturité ralentissement du rythme des ventes On peut distinguer trois phases ? maturité croissante ? maturité stable ? maturité déclinante - la concurrence est exacerbée - risque de surcapacité de la branche ?? Phase de