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Canaux de distribution - Introduction Le choix du canal de distribution est important pour chaque entreprise quel que soit son secteur d'activité Aujourd'hui cependant en ce qui concerne le commerce électronique et son organisation commerciale elles sont

- Introduction Le choix du canal de distribution est important pour chaque entreprise quel que soit son secteur d'activité Aujourd'hui cependant en ce qui concerne le commerce électronique et son organisation commerciale elles sont nombreuses à privilégier le cross canal et à utiliser par conséquent de multiples canaux pour toucher un maximum de consommateurs et parvenir à ?déliser la clientèle Cela leur permet également d'augmenter leur notoriété sur internet chose indispensable au vu de la concurrence qui est chaque année plus forte - La dé ?nition des canaux de distribution Les canaux de distribution sont les chemins qu'empruntent les produits et les services pour aller du fabricant ou du prestataire de services au consommateur ?nal - la di ?érence entre canal et circuit Canal de distribution un moyen d'acheminement du produit vers le consommateur Il est constitué par une catégorie d'intermédiaires ayant la même activité et les mêmes caractéristiques générales exemples les grossistes les hypermarchés les centrales d'achat la vente directe ou indirecte Circuit de distribution ensemble des intermédiaires des canaux formant l'itinéraire par lequel un bien ou un service passe pour aller du stade de la production à celui de la consommation Le circuit de distribution peut être court direct ou long La longueur du circuit de distribution est mesurée par le nombre d'intermédiaires par lesquels passe le produit avant d'arriver au client ?nal - les types des canaux de distribution Il existe de nombreux types de canaux qui varient selon le client cible de l ? entreprise sa stratégie marketing les ressources ?nancières la logistique ainsi que certains facteurs géographiques Les canaux de distribution peuvent être classés en deux grandes catégories directs et indirects Un canal de distribution direct Cest celui o? une entreprise vend directement au consommateur ?nal Les produits vont directement à l'acheteur sans intermédiaire ni partenaire intervenant entre eux Canal direct Fabricant Consommateur Un canal de distribution indirect La distribution indirecte signi ?e que les entreprises utilisent des intermédiaires tels que des grossistes ou des détaillants pour atteindre le consommateur ?nal Il existe nombreux types de canaux indirects Canal court Lorsqu'une entreprise choisit un canal de distribution court pour ses produits il n'y a qu'un seul intermédiaire un détaillant ou un distributeur entre le fabricant et le client ?nal Le fabricant est alors considéré comme le fournisseur Le distributeur achète le produit en gros pour le revendre à ses clients au détail Fabricant Détaillant Consommateur Canal long Un canal long est un canal de distribution comprenant au moins deux intermédiaires grossiste et détaillant entre le producteur et le consommateur un producteur vend à un grossiste le grossiste vend aux détaillants qui atteignent les consommateurs ?naux Fabricant Grossiste Détaillant Consommateur Canal long intégré On parle de canal long intégré lorsque l'intermédiaire grossiste est une centrale d'achat Fabricant Centrale d'Achat Détaillant Consommateur Canal très long Fabricant Grossiste Semi-Grossiste Détaillant Consommateur Les types d ? intermédiaires CCela dit lorsqu ? on parle de distribution indirecte les intermédiaires entre le fabricant et le consommateur comprennent Les grossistes ou les