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Cas apple ? GIES II DE L ANOEnAEN-r DE NOUVEAUX PRODUITS DANS UR DES DE L-IPHON Mariana MEDVETCHI Doctorante en Sciences de Gestion ESCP-EAP et Université Panthéon-Assets il Delphine Professeur ESCP-EAP Laurent Principal Greenwich Consulting ?? Resumo ??

? GIES II DE L ANOEnAEN-r DE NOUVEAUX PRODUITS DANS UR DES DE L-IPHON Mariana MEDVETCHI Doctorante en Sciences de Gestion ESCP-EAP et Université Panthéon-Assets il Delphine Professeur ESCP-EAP Laurent Principal Greenwich Consulting ?? Resumo ?? Le lancement de l'iPhone aux États-Unis puis en Europe a fait l'objet d'une couverture médiatique exceptionnelle et d'un intérêt marqué des spécialistes du secteur et des clients potentiels A partir d'une analyse des caractéristiques spéci ?ques de l'innovation cet article étudie comment Apple a réussi à générer un tel intérêt pour son produit à travers line stratégie de lancement particulièrement soignée Voici en e ?et une étude de cas exemplaire illustrant les e ?ets d'une annonce préalable de nouveau produit L'article étudie également ?es premières étapes du lancement de la deuxième génération du produit en s'interrogeant sur les évolutions qu'elle génère en termes de modèle économique et de stratégie-marketing Mots clés iPhone - Apple - Innovation - Nouveau produit - Stratégie de lancement - Annonce préalable Préannonce - Stratégie marketing - Modèle économique NEW PRODUCT LAUNCH STRATEGIES IN THE TELECOM INDUSTRY THE EXAMPLE OF APPLE'S IPHONE Abstract The iPhone launch in the USA and Europe has generated an exceptional media coverage and a signi ?cant interest from the industry experts and potential customers Following an analysis of the iPhone's characteristics as an innovation this paper studies hotv Apple managed to stimulate siicb an interest by carefully orchestrating its launching strategy This case study illustrates the e ?ects ofa new product preannouncement The paper also studies the ?rst stages of tbe product second-generation's launch exploring the changes it induces in terms of business model and marketing strategy Key words iPhone - Apple - Innovation - New product - Launch strategy - Preiinnouncement - Marketing strategy - Business-model Courriel mariana tlahan escp-eap net ?? Courriel manceau escp-eap net G Courriel Iaiirent ge ?roy gmail com REVUE FRANÇAISE DU MARKETING - Mai - N - CADETE INTRODUCTION À l'heure de la convergence d'industries autrefois distinctes notamment les télécommunications l'informatique la photographie et la musique le lancement de l'iPhone constitue un des événements récents les plus marquants du secteur Plusieurs raisons expliquent son caractère emblématique D'abord ce produit réa ?rme la convergence de plusieurs catégories de produits par ses fonctions de téléphone MP appareil photo outil de navigation sur Internet messagerie agenda Ensuite il marque un changement peut-être provisoire à en croire les caraaéristiques de la deuxième génération du produit dans les relations entre fabricants et opérateurs télécoms comme dans les modèles économiques de l'industrie Ce lancement correspond également à l'arrivée dans le secteur d'un nouvel entrant au capital marque important et laisse présager un changement des stratégies-marketing dans cette activité En ?n l'ampleur du lancement et les techniques marketing employées semblent sans précédent dans les télécoms aboutissant à une notoriété et une image construites en un temps record C'est à ce dernier aspect qu'est consacré cet article Nous étudions le cas de l'iPhone pour analyser la stratégie de lancement l'annonce préalable et ses e ?ets sur ie