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Chap 01 fdv 1 amp 2 2021 1

FORCE DE VENTE I II - CHAPITRE I - GENERALITES SUR LE CONCEPT DE FORCE DE VENTE ?? MCV Année Académique - UE FORCE DE VENTE I II FDV I II Spécialité et Niveau Marketing Commerce Vente MCV Par Lesage DJOGANG lesage lebos gmail com CONTENU PEDAGOGIQUE Le cours a pour but de faire connaitre l ? importance de la force de vente de nos jours ceci en se basant sur les objectifs suivants Présenter le concept de force de vente Conna? tre les di ?érents métiers de la vente Développer l ? esprit de vendeur Découvrir les techniques de calcul des rémunération de la force de vente Etablir un de plan d ? animation et de stimulation de la force de vente L ? atteinte des objectifs du cours repose sur trois formules pédagogiques di ?érentes Le cours magistral dans lequel l ? étudiant est initié aux concepts fondamentaux du marketing Exercices et études de cas au cours desquels les étudiants analysent les concepts clés du Marketing OBJECTIFS DE L ? ENSEIGNEMENT Le cours vise à sensibiliser les étudiants à l ? esprit vendeur ? et à ses enjeux contemporains et à les familiariser au techniques de vente L ? enseignement propose un cadre de ré exion de l ? analyse marketing des organisations en vue d ? initier les étudiants à traiter des objections en matière de techniques de prospection Il s ? attache à mettre en évidence les mécanismes de raisonnement de la démarche et s ? appuie sur des illustrations de cas COMPETENCES Manipuler des connaissances théoriques en marketing dans des situations concrètes et des secteurs de transport Traiter des études de cas en Marketing Formuler des recommandations pertinentes pour une organisation VOLUME HORAIRE ET ORGANISATION GENERALE Cet enseignement comprend H de CM et Hde TD puis H d ? évaluation Par Lesage DJOGANG - - lesage lebos gmail com Page sur CFORCE DE VENTE I II - CHAPITRE I - GENERALITES SUR LE CONCEPT DE FORCE DE VENTE ?? MCV MODALITES D ? EVALUATION ? Contrôle continu Participation Présence aux cours et Interrogations points CC ? Examen ?nal individuel sur table sur points également SN L ? examen de ?n de semestre d ? une durée de H sera organisé autour de parties Des questions brèves sur le cours Un exercice d ? application mobilisant certaines facettes du cours NOTA Aucun document ne sera autorisé PLAN DE COURS GENERALITES SUR LE CONCEPT DE FORCE DE VENTE LA DETERMINATION DE LA FORCE DE VENTE ET SON RECRUTEMENT L ? ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE LES OBJECTIFS DE VENTE LE TRAVAIL DU VENDEUR SUR SON SECTEUR REMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE LE CONTROLE ET LE DIAGNOSTIC DE LA FORCE DE VENTE L ? ANIMATION ET LA STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE PRODUCTIVITE ET OPTIMISATION DE L ? ACTIVITE DU VENDEUR LA MERCATIQUE APRES -VENTE Par Lesage DJOGANG - - lesage lebos gmail com Page sur CFORCE DE VENTE I II - CHAPITRE I -