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Chapitre 3 5 Chapitre Fixer le prix de l ? o ?re de produits et de services ADOC CI Les enjeux de la ?xation du prix C Respecter la politique de prix d ? une enseigne ? La politique de prix est l ? ensemble des décisions concernant la ?xation ou la modi ?

Chapitre Fixer le prix de l ? o ?re de produits et de services ADOC CI Les enjeux de la ?xation du prix C Respecter la politique de prix d ? une enseigne ? La politique de prix est l ? ensemble des décisions concernant la ?xation ou la modi ?cation du prix des produits qu ? ils soient nouveaux ou déjà existants dans l ? enseigne ? Elle doit respecter les objectifs généraux de l ? enseigne être pro ?table être pérenne et traduire son positionnement ? Les prix de l ? enseigne font partie d ? un tout avec ses produits ses promotions sa communication et sa distribution CObjectifs possibles Maximiser ses volumes de vente Tenir sa position concurrentielle Maximiser sa rentabilité Véhiculer son image de marque C Tenir compte de la contrainte économique Le prix de vente d ? un bien ou d ? un service doit permettre de couvrir soit le coût de revient soit le coût d ? achat et tous les frais liés C Élaborer sa stratégie de prix ? Les stratégies de ?xation pour la phase de lancement du produit La stratégie d ? alignement La stratégie de pénétration La stratégie d ? écrémage C ? L ? adaptation du prix au cours du cycle de vie du produit Phase du cycle Croissance Situation Stratégie Le produit commence à se faire conna? tre Stabilité des prix Légère baisse pour attirer de nouveaux segments de clients Maturité Déclin La concurrence est vive et l ? entreprise doit préserver sa marge Le prix doit être revu Baisse de prix pour attirer de nouveaux clients ou hausse de prix pour renforcer l ? image de marque Faible concurrence et peu de clients L ? entreprise doit déstocker Baisse des prix C ? Les autres techniques de ?xation des prix La grande distribution est née dans les années et s ? est développée en France sur l ? argument d ? un assortiment large et de prix accessibles De nos jours deux pratiques sont souvent adoptées Les prix cassés dans Des prix bas tous les jours la grande Every Day Low Price EDLP distribution Des promotions régulières High and Low Prices HILO Inspirée des hard discounters qui sont désormais de solides concurrents elle donne une image de meilleure accessibilité Il s ? agit de proposer de fortes promotions de prix ponctuelles sur des produits pour faire venir les clients qui achèteront aussi d ? autres produits hors promotion Le low cost Certaines UC proposent des biens ou services basiques a ?chés au prix le plus bas et auxquels le client peut ajouter des options payantes Le pricing dynamique ? dans les UC virtuelles Les prix des articles peuvent être ajustés en permanence C ? Respecter les conditions générales de vente aux clients particuliers Selon l ? article L - du Code de la consommation le vendeur professionnel a l ? obligation d ? informer son client consommateur des conditions commerciales qui les lieront s ? ils concluent