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Chapitre V Les choix stratégiques L ? analyse interne des compétences des entreprises ainsi que l ? analyse externes des FCS facilitent le choix de la formulation stratégique et induit un comportement ?nal de la part des entreprises Ces choix et comportement seront aussi variées que les volontés politiques des entreprises et leurs méthodologies de l ? analyse stratégiques Ainsi plusieurs types de formulation sont proposés ? par type d ? avantage compétitif PORTER ? par type de développement ANSOFF ? par type d ? environnement ou par phase du cycle de vie du secteur ? par type de relation ? par type de comportement technologique ? Section - Les stratégies génériques Toute action dans une branche s ? inscrit dans l ? une des stratégies de base génériques telles que décrites par M Porter Chaque type de stratégie appelle des styles de commandement et de modes d ? organisation di ?érents Tableau n les stratégies Avantage stratégique génériques Caractère unique du Situation de produit perçu par le l ? entreprise se client caractérisant par des coûts faibles Cible Secteur tout entier Di ?érenciation Domination globale au niveau des coûts stratégique Un segment particulier Concentration Source Porter M Choix stratégiques et concurrence ?? Edition Economica p La stratégie de domination par les coûts Pour Porter elle consiste à atteindre dans un secteur une domination globale au niveau des coûts gr? ce à un ensemble de mesures fonctionnelles orientées vers cet objectif de base ? L ? obtention d ? un coût faible devient par rapport à celui des concurrents le thème directeur de la stratégie encore qu ? il soit impossible de négliger la qualité les services ou d ? autres domaines Tableau n Les caractéristiques de la stratégie de domination par les coûts Les exigences Les avantages Les risques Des investissements massifs et modernes Se défendre contre les Le progrès technique peut réduire agressions des concurrents l ? e ?et d ? expérience Une politique commerciale agressive pour Faire face au pouvoir de L ? imitation ou les processus avoir des parts de marché importantes négociation des clients modernes peut réduire l ? e ?et de production cumulée Un contrôle serré des coûts expérience Faire face au pouvoir de négociation des fournisseurs gr? ce à une grande capacité de vente L ? incapacité d ? imaginer de nouveaux produits à cause de la focalisation Un système de distribution peu coûteux La forte segmentation du marché peut réduire l ? e ?et de la décroissance des coûts à terme CUne organisation bien structurée Une parité par rapport aux concurrents au niveau de la di ?férenciation Un repérage de toutes les sources possibles d ? avantages d ? économies d ? échelle de technologie exclusive et d ? accès privilégié aux matières premières une baisse des prix ne su ?t plus La stratégie de di ?érenciation Elle consiste du produit ou du service par la ?rme qui vise à créer quelque chose qui soit ressenti comme unique au niveau de l