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Chapitres 4 et 5 gescom l2 soa nov 2021

CHAPITRE L ? IMPLANTATION DU PDV Introduction Un point de vente ou lieu de vente ou unité commerciale est un lieu de rencontre entre une enseigne de distribution et un client permettant au client d ? être au contact d ? une o ?re commerciale biens ou services Le point de vente PDV a principalement une activité de vente au détail La forme la plus connue de PDV est le magasin Cependant avec l ? arrivée du e-commerce digital commerce certains PDV deviennent dématérialisés ou alors présents aussi bien physiquement que virtuellement La rencontre est alors établie via un média spéci ?que le web Les points de vente peuvent proposer des services de vente traditionnelle ou de vente en libre-service En fonction de leur surface on distingue di ?érents types de points de vente ? les hypermarchés m pour la plupart proposent du commerce de l ? agroalimentaire exemple CARREFOUR GEANT GRAND MALL ? les supermarchés à m exemple CARREFOUR SUPER U DOVV ? les grands magasins de très grandes surfaces de ventes sur plusieurs niveaux et grands nombre de références Essentiellement non-alimentaire mais pouvant contenir un mini-market Ils sont généralement localisés dans les centres ville exemple ESPACE LANDMARK SOCIETE HARI SARL ? Les grandes surfaces spécialisées ayant de grands pôles d ? activité Equipement de la maison et électroménager Bricolage et décoration Jardin et animaux Parfums et cosmétiques Prêt à Porter Loisirs et Culture Automobile Articles de sport exemple FNAC ORCA ARNO ? les magasins populaires de taille réduite en moyenne m essentiellement nonalimentaire mais pouvant contenir un mini-market agro-alimentaire ils distribuent la plupart du temps leur marques de distributeurs MDD c ? est-à-dire leurs marques propres exemple de MONOPRIX CORA DECATHLON ? les bazarettes supérettes ou commerces de proximité et assimilés environ m exemple LA SUPERETTE ET LA BOUTIQUE DU COIN Section La localisation commerciale S ? agissant de l ? exploitation d ? un point de vente tout débute par une étude d'implantation rigoureuse qui permet de repérer l ? emplacement idéal du lieu de commercialisation Ces études et ces ré exions sont menées avant de décider de façon Craisonnable de la localisation et de l ? emplacement les plus favorables d'un point de vente dans une zone Avant tout investissement l ? entreprise de distribution doit réaliser une étude d ? implantation pour choisir le bon emplacement pour son commerce L ? étude du bon emplacement permet de savoir à l ? avance si le lieu pour lequel on opte est le bon - évaluer à l ? avance si le lieu choisi peut permettre à l ? activité de prospérer - savoir si le point de vente est prometteur ou pas - avoir la certitude que les produits que l ? on s ? apprête à proposer seront acceptés par les clients - assurer une adéquation entre la vocation commerciale du PDV et le micromarché - éviter de prendre des décisions hasardeuses parvenir à prendre une décision éclairée et raisonnable - être prévisionnel et envisager