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Cours de distribution amp merchandising

Distribution Merchandising CPLAN DU COURS Introduction I- DEFINITION ET ROLE DE LA DISTRIBUTION - De ?nition - Role de la distribution II- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION -Les fonctions de la distribution a-fonction de gros b-fonction de detail -Les circuits ET canaux de distribution -Les intermediaries commerciaux III-LES FORMES DE COMMERCE a-commerce independent b-commerce associe c-commerce integre d-e commerce ou cybermarche IV-STRATEGIE DE DISTRIBUTION -Distribution intensive -Distribution selective -Disttribution exclusive V-GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET GESTION D ? UN POINT DE VENTE A-Gestion de la force de vente B-Gestion d ? un point de vente VI-CONTRAINTES ET OPPORTUNITES DE LA DISTRIBUTION CONCLUSION Distribution Merchandising CIntroduction Pour ecouler sa production une entreprise doit choisir un mode de transfert permettant d ? atteindre le consommateur potentiel Cependant la distribution peut etre envisagee sous deux aspects elle concerne d ? une part la gestion des ux de production du lieu de production au lieu de consommation -d ? autre part l ? ensemble des actions commerciales destinees a mettre le produit en situation favorable face aux clients Toutefois le choix des canaux de distribution est d ? une importance pour la ?rme La politique de distribution est devenue l ? une des cles de l ? elaboration d ? un mix marketing e ?cace C est pourquoi les responsables s ? attelent de plus en plus a ce qu ? il existe une coherence entre les decisions relatifs au prix au produit a la distribution de meme que la communication Distribution Merchandising CI-DEFINITION ET ROLE DE LA DI -DEFINITION La distribution est une phase intermediaire entre la production fabrication d ? un bien produit et sa consommation Elle est formee de toutes les etapes franchies par les marchandises en grande quantite aux producteurs pour les stocker puis les fractionner en lots et les revendre en plus petite quantite aux detaillants Celui qui pratique le commerce de gros est appele grossiste il assure le lien producteur-detaillant Il assure pour le detaillant la selection des producteurs ou des fournisseurs et achete des marchandises conforment aux attentes des consommateurs ou de la clientele de stockage et le ?nancement des stocks Pour le producteur il assure l ? ecoulement des produits et lui transmet les observations des consommateurs -ROLE DE LA DISTRIBUTION ? Les roles de la distribution sont multiples et bene ?ques pour le fabriquant comme pour l ? utilisateur -Elle a un role de repartition dans la production elle opere une regulation dans la fabrication en permettant son etalement sur toute l ? annee par le stockage et les commandes a l ? avance -Elle a un role d ? information elle permet d ? informer les consommateurs et les vendeurs Grace aux intermediaries aux divers methodes de ventes -Elle a un role social permettant ainsi aux consommateurs de mettre en rapport avec les biens qu ? ils desirent consommer Placer entre la production et la consummation la distribution fait vivre un ensemble de gens qui n ? auraient pas de raison d ?