Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUP

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE UNIVERSITE DJILALI LIABES- SIDI BEL ABBES- Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Thèse de Doctorat en Sciences Economiques Option : Marketing Thème Le marketing des produits pharmaceutiques -Les mesures stratégiques adoptées par l’entreprise algérienne- Présentée par : Sous la direction de : Melle. GOUMRI SAID Souad Pr. AMRANI Abdenour Kamar Devant le jury composé de : M. BOURAHLA Allal - Professeur - Université de Sidi Bel Abbes Président. M. AMRANI Abdenour Kamar - Professeur - Université de Sidi Bel Abbes Rapporteur. M. REGUIEG ISSAAD Driss - Professeur - Université d’Oran Examinateur. M. CHAIB Baghdad - Professeur - Université de Tlemcen Examinateur. M. SMAHI Ahmed - Maître de conférences (A) - Université de Tlemcen Examinateur. M. BENDIDA Houari- Maître de conférences (A) - Université de Sidi Bel Abbes Examinateur. Année Universitaire : 2016-2017 2 Résumé : Notre étude de recherche s'est construite sur la fonction marketing qui représente un cadre spécifique dans l’entreprise pharmaceutique, et cela par ses aspects juridiques et règlementaires. L’objectif principal était de répondre à une problématique très précise afin d'évaluer les liens entre la stratégie marketing, la stratégie globale de l'entreprise et la décision stratégique. L'approche empirique repose sur le modèle des équations structurelles permettant de construire un modèle décisionnel selon les mesures stratégiques appropriées au marché algérien. Les résultats tirés d'une analyse par la méthode PLS souligne que la fonction marketing est une fonction décisionnelle qui repose sur des mesures stratégiques importantes pour construire la stratégie globale de l'entreprise pharmaceutique en Algérie. Mots-clés : marketing, industrie pharmaceutique, stratégie, performance, processus décisionnel, modélisation. :الملخص االتيييييييي ااتمتديييييييي االمسيييييييي اال يييييييي االس يييييييي ا ااااااي ييييييييت اس ايييييييي اال ا ييييييييقاا يييييييي ا ظي ييييييييقاالت يييييييي ي يكسيييييي ااالهيييييي ياال ي يييييي ا ا ال يييييي قاال ييييييي يقا ذلييييييتالسيييييي اتيس ييييييةاسيييييي ا. يييييييقا يييييييقا ات ظيسيييييييق ا يييييت اتيليقاالم سيييييقا,ااإلل ديييييقا ييييي ا ييييي اتاسيييييي ااسييييي ارليييييتات ييييييي االييييي اد اديييييي اا يييييت اتيليقاالت ييييي ي ا فييييي اذلييييييتاهليييييي اسيييييي ه اا ت يييييي ا يييييي ا يييييي ا سيييييي ذ االسميييييي ا افيييييي ل شيييييي كقاا ال يييييي ا اا ييييييت اتيل ا ي ييييييت الهيك يييييقافيييي اسي لييييقالد يييي ا سيييي ذ اييييي تا س يييييقاات.يييي ذاال يييي ا ا اذلييييتاسيييي االييييتاايليييي اس يييي يي اا ييييت اتيليقا ا ا ييييي ااكييييي ا تييييي االتي ييييييتاسييييي ا.ييييي تا ي يييييقاالسمييييي االهيك ييييييقاا ا ظي يييييقا س يييييدقال ييييي االل ا ييييي الت يييييي ي افيييييي ا ظي ييييييقاات.يييييي ذاال يييييي ا االييييييذ اي يييييي ا يييييي ااس يييييي يي اا ييييييت اتيليقاف سييييييقالد يييييي اا ييييييت اتيليقا الم سيييييييييييييييييييييييييييييقالشييييييييييييييييييييييييييييي ك اال ييييييييييييييييييييييييييييي قاال يييييييييييييييييييييييييييييي يقافييييييييييييييييييييييييييييي االل ا ييييييييييييييييييييييييييييي ااااااااااااااااااااا اااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا الكلمات المفتاحية, :ااالت ي ال قاال ي يق ا ,ا ت اتيليق,اا ا ,ا س يقا ات. ذاال ا ا ,ا ل سذلق 3 Remerciement Il me sera très difficile de remercier tout le monde car c’est grâce à l’aide de nombreuses personnes que j’ai pu mener cette thèse à son terme. Je voudrais tout d’abord remercier grandement mon Directeur de thèse, le professeur Amrani Abdenour Kamar, pour toute son aide, pour le temps conséquent qu’il m’a accordé, pour ses qualités pédagogiques et scientifiques, sa franchise et sa sympathie. J’ai beaucoup appris à ses côtés et je lui adresse ma gratitude pour tout cela. Je suis ravi d’avoir travaillé en sa compagnie car outre son appui scientifique, il a toujours été là pour me soutenir et me conseiller au cours de l’élaboration de cette thèse. Je remercie aussi et particulièrement mes parents pour leur soutien indéfectible depuis toujours. Je remercie infiniment mes frères et mes sœurs pour leur soutien moral et matériel. Un spécial remerciement à Monsieur Ezzin Abdelmajid, Maitre de Conférences à l’université de sidi bel Abbes pour son aide et pour son implication dans mon travail, Il m’a donné des conseils avisés et a été une grande ressource pour le développement de la partie empirique. Je tiens à remercier le professeur BOURAHLA Allal - Université de Sidi Bel Abbes-qui nous a fait l’honneur de présider le jury et l’intérêt qu’il porte à ce travail. J’exprime aussi tous mes remerciements à l’ensemble des membres de mon jury : M. REGUIEG ISSAAD Driss - Professeur - Université d’Oran, M. CHAIB Baghdad - Professeur - Université de Tlemcen, M. SMAHI Ahmed - Maître de conférences (A) - Université de Tlemcen, et M. BENDIDA Houari- Maître de conférences (A) - Université de Sidi Bel Abbes. J’adresse toute ma gratitude à tous mes ami(e)s et à toutes les personnes qui m’ont aidé dans la réalisation de ce travail. Je remercie Monsieur TABET DERRAZ Zoheir (DG) pour ses conseils pour le choix du thème de ce travail. Grâce à ses conseils, j’ai choisi un thème qui avait un intérêt particulier dans mon parcours professionnel. Je remercie également mes collègues de la société TABET PHARM pour leur soutien et leurs aides pour finaliser mon travail. Je tiens à remercier tout particulièrement tous les responsables et les employés du centre C.D.E.S qui nous ont permis d’utiliser le centre de recherche pour exploiter tous les ouvrages nécessaires. Merci enfin à toutes les responsables des laboratoires pharmaceutiques qui m’ont aidé durant la réalisation de mon enquête. 4 A mes chers parents, mes chères sœurs et mes chers frères, Merci d’être toujours là pour moi. 5 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE………………………………………………………………………….….07 CHAPITRE I : l'émergence de l'industrie pharmaceutique ………………………………………………..…19 SECTION 01 : L’économie et l’environnement de l’industrie pharmaceutique mondiale…………………….20 SECTION 02 : Structure et management de l’entreprise pharmaceutique…………………………………….50 SECTION 03 : La distribution des fonctions clés dans une entreprise pharmaceutique…………………..…..84 CHAPITRE II : Le marketing des produits pharmaceutiques………..........................................................108 SECTION 1 : Comprendre le marketing pharmaceutique…………………………………………………..109 SECTION 2 : La communication et la promotion des produits pharmaceutiques…………………………..133 SECTION 3 : Le contexte réglementaire de la communication et la promotion en industrie pharmaceutique…............................................................................................................................................166 CHAPITRE III : Les caractéristiques de l'industrie pharmaceutique en Algérie…...……………………..204 SECTION 1 : Le marché algérien du médicament…………………………………….................................205 SECTION 2: Contexte et cadre réglementaire du marché algérien des produits pharmaceutiques……..…242 SECTION 3 : Les perspectives du marché algérien des produits pharmaceutiques…………………………266 CHAPITRE IV: Présentation et discussion des résultats de l’étude empirique……………………………287 SECTION 1 : Modélisation par la méthode des équations structurelles……………………………………288 SECTION2 : Méthodologie de la recherche…………………………………………………………….....304 SECTION3 : Résultats de la recherche et discussion……………………………………………………….316 CONCLUSION GENERAL...…………………………………………………………………………......338 Bibliographie………………………………………………………………………………………………...342 Annexes ……………………………………………………………………………………………………..351 Table des tableaux…………………………………………………………………………………………...361 Table des figures……………………………………………………………………………………………..363 Table des matières…………………………………………………………………………………………...365 6 7 Introduction générale : L’industrie pharmaceutique est l’un des secteurs industriels les plus importants dans les économies des pays. Cette industrie représente un indice de croissance et de développement. Son importance a conduit les pouvoirs publics à créer un système réglementaire solide pour bien gérer ce secteur et protéger la santé de la population. La santé publique est devenue alors un secteur stratégique du développement économique mondial et national dans un environnement plein de variations et de mutations. Avec une crise économique mondiale qui influe sur tous les secteurs d’activité. Ici il y a une question très importante qui se pose : comment doit faire l’entreprise face aux enjeux de l’ouverture mondiale des marchés associés aux technologies de l’information et de la communication (TIC) et la mise en réseau planétaire face à la mutation des systèmes de santé? À cet effet, L’industrie pharmaceutique comme secteur clé qui influe dans les économies des pays, se trouve dans une situation qui doit s’adapter aux nouveaux systèmes, entre l’éthique et les enjeux économiques et sociaux où elle doit être à la hauteur, pour créer une relation durable avec son environnement social. Dès son existence, l’entreprise pharmaceutique joue un rôle très important dans la société et dans l’économie mondiale. Dans l’univers industriel, ces entreprises ont des divers défis pour faire face aux changements dans les systèmes économiques et sociaux. Les laboratoires pharmaceutiques d’aujourd’hui n’attendent pas uniquement la réalisation d’un chiffre d’affaires importants ou faire une nouvelle découverte pour être leader dans le marché des médicaments, les objectifs sont complètement changés dans ces dernières décennies où l'objectif principal centralise sur le consommateur final. Ce changement dans les politiques amène à un autre challenge que doit relever aujourd’hui les entreprises de médicaments : L’adoption d’une politique marketing cohérente et innovante pour mieux se rapprocher du consommateur, cette politique permettra au futur proche la durabilité de cette industrie autant qu’un secteur clé pour le développement durable, vu que les responsabilités sociétales et environnementales sont devenues des enjeux majeurs pour tous les secteurs économiques. 8 Au-delà de ces aspects environnementaux et sociaux, le développement implique une vision élargie du bien-être humain où il devient fondamental et important au point que l’industrie doit garantir toutes les conditions sanitaires qui doivent permettre à la contribution des activités productives telles que le domaine pharmaceutique en participant au développement de la société et l’environnement en général et l’individu en particulier. Aux pays en voie de développement, l’industrie pharmaceutique a connu une explosion de production dans les années 1990 et 20001 surtout en Asie (Inde, Chine, Jordanie…), la progression de ce secteur a réglé plusieurs problèmes économiques et a réduit la uploads/Marketing/le-marketing-des-produits-pharmaceutiques-d-seco-goumri-said-souad-pdf.pdf