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Danone 1 Philippe SIRAULT Etude de cas Danone Camille Guilgaut Maryne Lahaye Julie Toussaint Youssef Slaoui C Sommaire ? Introduction ? Diagnostic Externe ? Diagnostic Interne ? Stratégie de Danone ? Conclusion C Présentation de Danone ? Secteur d ? activ

Philippe SIRAULT Etude de cas Danone Camille Guilgaut Maryne Lahaye Julie Toussaint Youssef Slaoui C Sommaire ? Introduction ? Diagnostic Externe ? Diagnostic Interne ? Stratégie de Danone ? Conclusion C Présentation de Danone ? Secteur d ? activité Agroalimentaire ? CA milliards ? Les marchés - ? Les produits laitiers frais - ? Les biscuits et produits céréaliers - ? L ? eau C Diagnostic externe ? Analyse des forces de Porter C L ? intensité concurrentielle ? Lutte concurrentielle acharnée entre Danone Unilever Castel et L ? oréal nutricosmétique ? Stratégies de lutte intense pour gagner des parts de marchés sur les concurrents Danone veut être leader ? Il y a une course à l ? innovation permanente pour se di ?érencier et augmenter les ventes C Menace de nouveaux entrants ? Des investissements colossaux à réaliser ? Des normes sur des produits ? Des mesures protectionnistes mises en place ? Forte image de l ? industrie à ?? ? Laisse peu de place aux nouveaux entrants d ? avoir accès aux circuits de distribution Cependant le marché de la nutrition clinique et infantile reste attractif C Produits de substitution ? Danone répond aux besoins de première nécessité comme l ? eau et le lait à ??risque minime de l ? arrivée de nouveaux produits sur le marché répondant aux mêmes besoins Cependant il faut garder une innovation permanente ex Actimel et garder à l ? esprit que le goût des consommateurs évolue C Pouvoir de négociation des clients ? La grande distribution Produits Danone indispensables aux distributeurs car référence pour les produits comparables à ?? ? Faire attention aux frais de commercialisation pour compenser le coût d ? achats des distributeurs Le client ?nal Danone est peu touché car il y a une grande diversi ?cation des produits et répondent à de nombreuses attentes des consommateurs ?naux De plus le client ?nal achète en faible quantité à ?? Garder une innovation permanente pour justi ?er le prix C Pouvoir de négociation des fournisseurs ? Les fournisseurs de matières premières sont nombreux - ce qui amoindrit le pouvoir de négociation sur le groupe ? Grande quantité de matière première donc facilement substituable ? Les producteurs ont peu de clientsà ?? ils sont dépendants des marques COpportunités Menaces OPPORTUNITES MENACES - ? Potentiel de croissance des Actionnaires de plus en plus marchés émergeants ? exigeants - ? Croissance du marché de la - ? Hausse des prix des matières nutrition de l ? enfant et des premières produits sains - ? Demande instable et complexe - ? Besoins croissant en santé - ? Préférence pour la catégorie - ? Alimentation malsaine des Snack ? ménages par manque de temps - ? MDD - ? Consommateurs attachés aux - ? Pression des hypermarchés marques - ? Nestlé Leader incontesté - ? Facteurs déterminants con ?ance - ? In ?délité du consommateur sécurité C Diagnostic Interne ? Notoriété et Portefeuille de marque ? Innovation R D ? Marketing ? Culture ?