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Ebook 112 astuces de vendeurs

Les Secrets des As de la Vente- version Pages Page CLes Secrets des As de la Vente- version Sommaire du livre Avant de commencer ? ?? Ne dénigrez pas vos concurrents ? ?? Ne dites pas On fait la même chose que X mais nous on est moins cher ? ?? Ne venez pas chez un client sans un plan d ? attaque ? ?? Anticipez les objections en avance ?? Ne mentionnez pas un prix et juste après dire Mais c ? est négociable ? ? ?? Prévoyez un petit cadeau lors du er rendez vous ?? Apprenez à vous taire ? ?? Les gens aiment acheter mais ils n ? aiment pas qu ? on leur vende des produits ?? Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS ?? Pour conclure demandez quelle est la prochaine étape ? ?? Parlez le langage du client ? ?? Si vous faites une concession demandez au prospect de faire lui aussi une concession ?? Valorisez toujours votre produit dans le référentiel du client ?? Sous promettez et sur o ?rez ? ?? Ne proposez jamais plus de choix ?? Non ne veut pas forcément dire non ? ?? Le client doit vous aimer et vous faire con ?ance avant même d ? acheter votre produit ? ?? Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver ? ?? Durant la phase de découverte du temps doit être consacré à l ? écoute du client ?? Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects ?? Préparez vos arguments avant le rendez vous - Mettez vous de bonne humeur avant votre rendez-vous ? ?? Attention au ton de votre voix et à son débit ? ?? Faites toucher le produit au client ?? Ne proposez pas d ? acheter proposez un choix ? ?? Ne laissez jamais un client sans nouvelle de vous ?? Ne partez pas tout de suite après votre rendez vous ?? Lorsque vous appelez un client au téléphone mettez vous debout ? ?? Soignez votre crédibilité ?? Faites la distinction entre les objectifs et des éléments à prendre en compte dans la vente ?? Passez du temps à entretenir votre réseau ? ?? Soignez vos cartes de visite c ? est ce qu ? il reste de vous après votre départ ?? Préparez votre USP et votre USP ?? Gérer une équipe commerciale ce n ? est pas gérer une bande de copains ?? Utilisez la technique de la messagerie pour rester en contact avec vos prospects et vos gros clients ?? Evitez les appels dans le dur ? ?? Finissez toujours sur un accord avec le prospect ?? N ? abattez pas toutes vos cartes tout de suite ? ?? Mettez en place un lien émotionnel avec vos clients et prospects ?? Faites vos actions les plus importantes aux moments de la journée o? vous êtes le plus productif ?? Comment négocier un prix d ? achat et ne pas se faire prendre ?? Comment