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Elaborer le marketing system adapte2 pdf

ELABORER LE MARKETING SYSTEM ADAPTE PRESENTE PAR VALERE OBEI CONSULTANT-FORMATEUR CQUI SUIS -JE ? Diplômé des RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION ? Ex-assistant de production sections SHELLING DRYING PEELING à OLAM BOUAKE ? Ex-assistant chef de production à AGROFRONAN ? Fondateur de HOREB NATION ? Initiateur de START-UP INITIATIVE ? Consultant ??formateur ??conférencier ??conseiller marketing ? Alumni YALI Young African Leaders Initiative CRL LAGOS ? Deuxième du YALI CRL LAGOS BUSINESS ENTREPRENEURIAT PITCH CONTEST COHORT ? Membre du YALI Network CINTRODUCTION ? Lancer un business c ? est vouloir générer de l ? argent Or cet argent que nous voulons générer se trouve dans les poches de certaines personnes désignées sous le nom de clients ? Pour qu ? un business génère de l ? argent il doit attirer lesdits clients leur présenter un service répondant à leurs besoins et leur faire mettre la main à la poche pour payer le produit ? L ? ensemble des techniques utilisées à cet e ?et est appelé Marketing ? C ? est le marketing qui permet de rendre un produit ou service attrayant ? Ainsi comment devons nous élaborer des stratégies adaptées à notre business CDEFINITION DU MARKETING ? Le Marketing est un processus d ? échanges béné ?ques entre vous et vos clients Le facteur clé dans cette relation ? est votre capacité à détecter les besoins de vos clients Il vous revient par la suite de développer des produits ou services qui vont satisfaire ces besoins ? Le Marketing system commence avec une analyse des segments de marché sur lesquels vous voulez focalisez votre action Il continue avec votre détermination à savoir comment avoir des clients spéci ?ques pour acheter vos produits ou services CTYPOLOGIE DE CIBLE explication de la cible à la page suivante CEXPLICATION DE LA CIBLE ? Sur l ? image de la page précédente on peut voir une cible scindée en sous cercles ? Ces sous cercles représentent chacun un type de client auquel vous serez confronté dans votre démarche marketing et dans votre processus de vente ? Je m ? en vais vous expliquer chacun d ? entre eux pour que vous sachiez qui ils sont mais aussi que vous sachiez quel message de vente correspond à chaque type C ? est une analyse de la psychologie de chaque cercle que vous allez lire ici ? Veuillez vous référer à l ? image au dessus pour comprendre l ? explication qui va suivre CLE CERCLE JAUNE Il s'agit ici de ton c ?ur de cible Les personnes faisant partie de ce cercle ont toutes les caractéristiques de vos potentiels clients idéaux Elles ont le besoin que satisfait ton produit savent qu'elles ont le besoin ont les moyens pour s'o ?rir ta solution et n'attendent que toi et ton produit pour achat Ces personnes attendent juste que ton message de vente mette en avant la valeur que ton produit apporte et la solution qu ? il est pour elles Pense donc à démontrer la valeur de ton