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Elaborer une lettre de vente

BAC PRO VENTE Pole Prospection Thème Les techniques et stratégies de prospection Chapitre Les techniques de prospection Séquence Elaborer une lettre de vente Comment rédiger une lettre de vente e ?cace Le modèle AIDA Comment rédiger une lettre de vente A comme ATTENTION e ?cace Checkup d'une lettre de Pour avoir une chance d'être lu jusqu'au bout votre courrier doit d'abord commencer vente e ?cace par éveiller l'attention de la personne qui le reçoit Dès les toutes premières secondes Vous n'avez donc que très peu de temps pour convaincre votre destinataire de poursuivre la lecture de votre message D'o? la nécessité d'une accroche forte et personnalisée dont la fonction exclusive sera justement de retenir l'attention de votre ? Une accroche ? La date et le lieu ? Une signature avec prospect De le persuader qu'il est directement concerné par votre o ?re mention du nom et du prénom ? Un PS I comme INTÉRÊT ? Plus de vous que de nous Une fois l'attention éveillée reste à susciter l'intérêt À transformer la simple curiosité en une véritable envie d'en savoir plus C'est l'objectif de cette deuxième étape À ce stade vous devez donc exposer le contenu précis de votre o ?re Insister sur le caractère exceptionnel de l'avantage promis Il ne faut surtout pas décevoir le lecteur que vous avez app? té par une accroche séduisante Maintenant vous devez assurer en lui dévoilant l'intérêt réel de votre o ?re ? Des verbes précis ? La majorité des noms communs accompagnés d'un adjectif ? Début de phrase avec D comme DÉSIR alors bien sûr en e ?et oui C'est la phase d'argumentation Le moment o? vous allez défendre votre proposition Objectif cette fois déclencher le désir d'achat Créer ou réveiller le besoin chez votre prospect Pour vous il s'agit d'apporter des preuves tangibles du caractère irrésistible de votre o ?re En utilisant des arguments concrets chi ?rés rationnels Surtout pas de bla-bla Si vous voulez que le lecteur de votre courrier devienne acheteur de vos produits ou services il faut le rassurer Le convaincre que son intuition est bonne en multipliant les arguments favorables à une prise de décision rapide ? Utiliser les mots gratuit réduction cadeau ? L'o ?re doit être présentée de façon imagée ? Le premier paragraphe doit tout de suite A comme ACTION intéresser le lecteur ? Le dernier paragraphe La prise de décision c'est bien sûr le passage à l'action La réalisation de l'intention d'achat Pour vous c'est la dernière ligne droite Votre prospect est intéressé séduit convaincu Il doit passer commande Logique Mais si vous ne l'aidez pas dans cette dernière étape vous risquez encore de le perdre Facilitez-lui par tous les moyens ce passage à l'action coupon- réponse numéro de pousse le lecteur à agir rapidement ? Principe A I D A pour Attention Intérêt Désir Action téléphone informations pratiques Accélérez sa décision en lui o ?rant un avantage supplémentaire un cadeau c'est le rôle du post-scriptum - PS http www le-marketing- http www