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Revendeurs Écologiques Transcription Module : Revendeurs Écologiques Page 2 Description du cours : Examiner les différentes façons dont les entrepreneurs individuels peuvent vendre en ligne. Conditions préalables du cours : Aucune Objectifs : À l’issue de cette formation, l’apprenant sera en mesure de : Ă Comprendre les principales sources d’approvisionnement et les modèles commer ciaux du commerce électronique. Ă Mettre en œuvre une stratégie de tarification pour une petite entreprise de com merce électronique.Lister les produits Li-Fi et leurs fournisseurs Ă Utiliser les principaux marchés en ligne pour accroître les canaux de vente. Plan du cours : Introduction : Pourquoi est-il essentiel de commencer par une stratégie d’approvisionnement pour la vente en ligne ?______________________________________________________3 Leçon 1 : 4 moyens éprouvés pour créer une entreprise de commerce électronique ______6 Leçon 2 : 7 stratégies de tarification que tout revendeur écologique en ligne devrait connaître_________________________________________________________________13 Leçon 3 : Une stratégie de vente multicanal pour votre entreprise de revente en ligne_ ____20 Conclusion : 5 exemples de produits écologiques_ _________________________________27 Autres Liste des places de marché en ligne les plus populaires dans le monde entier. 29 Module : Revendeurs Écologiques Page 3 Introduction : Pourquoi est-il essentiel de commencer par une stratégie d’approvisionnement pour la vente en ligne ? Bonjour et bienvenue dans ce cours consacré aux entrepreneurs qui souhaitent vendre en ligne des produits respectueux de l’environnement. Pourquoi vendre des produits écologiques ? Il y a une dizaine d’années, le mode de vie écologique était impopulaire. Aujourd’hui, il est deve nu courant. Selon une étude de la Harvard Business Review, 65% des consommateurs souhaitent acheter auprès de marques ciblées qui prônent la durabilité. En Europe, la durabilité est devenue le mantra aussi bien des détaillants que des consomma teurs. Selon le rapport sur le marché européen des produits durables, 85% des détaillants ont signalé une augmentation des ventes de produits écologiques au cours des cinq dernières années. En outre, 92% des détaillants s’attendent à ce que les ventes de ce type de produits augmen tent au cours des cinq prochaines années. Pour illustrer ce fait, utilisons Google Trends, un outil sophistiqué qui aide à évaluer la popularité des sujets recherchés sur Google au fil du temps. Saisissons par exemple le mot-clé « produits écologiques » et voyons à quel point ce terme est populaire dans le monde. Notez qu’une valeur de 100 est le pic de popularité d’un terme. Une valeur de 50 signifie que le terme est deux fois moins populaire. Un score de 0 signifie en revanche qu’il n’y a pas suffisam ment de données sur le mot clé pour que Google puisse l’analyser. Avant de continuer, il est important pour vous d’apprendre de ceux qui ont réussi en tant que revendeurs en ligne. Une histoire de réussite S’il y a quelqu’un qui comprend la demande des consommateurs pour le commerce électro nique, c’est bien Ryan Grant de Minneapolis. En 2013, alors âgé de 28 ans, il a quitté son emploi de comptable pour revendre des produits Walmart sur Amazon. Ce qui a commencé comme une activité parallèle est devenue Grant Enterprises, une entre prise de plusieurs millions de dollars. Module : Revendeurs Écologiques Page 4 Aujourd’hui, Grant est à la tête d’une équipe de 10 personnes. Il a réalisé un chiffre d’affaires de 8 millions de dollars en revendant des produits sur divers marchés en ligne tels qu’Amazon et eBay. Si vous êtes intéressés par la vente de produits en ligne, ce que je suppose être le cas, vous pensez peut-être déjà à tous les produits écologiques que vous pouvez vendre, comme une bouteille en acier inoxydable par exemple. Vous pensez peut-être également aux différents modèles commerciaux tels que la revente, l’étiquetage privé, l’arbitrage au détail, le drop shipping et pourquoi pas la vente de vos propres produits. La vérité est que tous ces modèles commerciaux sont bien connus et sont tous utilisés effica cement depuis de nombreuses années, aussi bien dans le commerce électronique que dans le commerce de détail traditionnel. Mais pour chaque entreprise qui a réussi en suivant une stratégie particulière, de nombreuses autres ont échoué. Pourquoi donc ? Eh bien, comme pour la plupart des choses dans la vie, il ne s’agit pas de ce que vous faites, mais de la façon dont vous le faites. En d’autres termes, la qualité et la créativité de votre exécution comptent beaucoup plus que le choix de votre modèle commercial et de votre type de produits. Ce qui vous conviendra peut- être, c’est un mélange de deux modèles commerciaux ou une approche unique qui résoudra votre problème particulier. Voici ce que je suggère toujours à tous les nouveaux arrivants qui cherchent leur premier pro duit à vendre en ligne : Arrêtez. Revenez à l’essentiel. Pensez d’abord à votre stratégie d’approvisionnement. Les bases du succès du commerce électronique Comme vous le réaliserez à la fin de cette formation, l’approvisionnement est un endroit logique pour commencer à concevoir n’importe quel type d’entreprise de commerce électronique. En effet, la manière dont vous choisissez d’obtenir les produits que vous vendez aura une incidence sur l’ensemble de votre stratégie. Notamment au niveau des prix, du marketing et du choix des canaux de vente. Dans la première leçon de cette formation, je vous aiderai à faire correspondre votre stratégie Module : Revendeurs Écologiques Page 5 d’approvisionnement à différents modèles commerciaux. L ’objectif final de cette leçon est de vous permettre de choisir un modèle commercial de commerce électronique qui correspond à votre personnalité, vos compétences, votre disponibilité, votre investissement et votre goût du risque. Quel que soit le modèle commercial que vous choisirez finalement, je peux vous garantir qu’il y aura une concurrence féroce. Puisque ce cours s’adresse à ceux qui souhaitent vendre des pro duits respectueux de l’environnement, je vais donc constamment faire référence à cette niche spécifique. Regardez ce tableau : Commerce électronique général Commerce électronique durable Fournisseurs Tout fournisseur Fournisseurs axés sur le déve loppement durable Étude de marché Tout produit avec une forte demande Recherche de niche, axée sur les tendances de la consommation durable Audience Générale et large Niche ciblée Rien qu’à cause du type de produits que vous allez vendre, vous êtes déjà dans une position désavantageuse par rapport à quelqu’un qui souhaite faire du commerce électronique général. C’est une raison supplémentaire pour laquelle vous devez être plus stratégique en matière de planification. Dans la deuxième leçon, je vous aiderai à bien apprécier les prix et les coûts de vos produits. Nous verrons également dans cette leçon comment trouver un équilibre entre l’offre et la de mande. Tout au long de la troisième leçon, nous aborderons le marketing, les ventes et les marchés en ligne. Si vous pensez que cette voie est difficile par rapport au simple fait de choisir le modèle com mercial le plus populaire et de trouver le prochain produit le plus vendu, alors vous avez raison. Ce parcours n’est pas aussi superficiel que cela. Le chemin que je suis sur le point de vous montrer est celui qui a permis de créer de véritables entreprises de commerce électronique. Plutôt que de sauter dans le dernier train en marche avec un millier d’autres vendeurs comme vous, rejoignez-moi dans la leçon 1 et commençons de la bonne manière. Module : Revendeurs Écologiques Page 6 Leçon 1 : 4 moyens éprouvés pour créer une entreprise de commerce électronique Bienvenue à la leçon 1 du cours sur les revendeurs écologiques. Avouons-le. Démarrer une entreprise de commerce électronique est simple, sans risque et ne nécessite pas beaucoup de capital au démarrage. Mais, d’un autre côté, la gestion d’une entreprise florissante exige un travail acharné, de la per sévérance et un peu de chance. Alors, voici ma crainte : Si je souligne l’énorme quantité de travail nécessaire pour créer une entreprise prospère comme Grant Enterprises que nous avons mentionnée dans l’introduction, je découragerai de nombreuses personnes de lancer une petite entreprise de commerce électronique. Cependant, si j’insiste sur la simplicité, je risque de vous nourrir d’attentes irréalistes. Alors, comment ai-je l’intention d’élaborer cette leçon ? Vous pouvez être sûrs que je ne vous limiterai pas à la seule vente en ligne. C’est pourquoi je vais vous parler de quatre modèles de commerce électronique. Mais, avant de commencer, je dois dire ceci. Lorsque nous passerons en revue les différents modèles, ne choisissez pas un modèle commercial parce qu’il est facile à démarrer. Avant de prendre une décision, prenez en compte les facteurs tels que l’approvisionnement, la probabilité de réussite et la durabilité à long terme. Ces modèles de vente sont adaptés à tous types de commerce en ligne, mais n’oubliez qu’en tant que revendeur écologique, vous avez des critères supplémentaires à prendre en compte quant à la qualité du produit et ses conditions de production. Dans cette leçon, vous m’entendrez faire référence à la vente de produits durables, car c’est le contexte de ce cours. Votre investissement en faveur du développement durable ne doit d’ail leurs pas seulement se ressentir au niveau du choix des produits, mais devrait impacter tous les uploads/Marketing/ revendeurs-ecologiques.pdf