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Etude de cas cafe juan valdez

Cas café Juan Valdez Juan Valdez ou comment une Fédération développe une stratégie internationale de marque icône a ?n de défendre l ? intérêt de ses membres Beaucoup d ? entre nous connaissent depuis une vingtaine d ? années la ?gure du paysan colombien vêtu d ? un poncho et d ? un chapeau accompagné de sa mule proposant son café au ??gringo ? Cette homme nommé Juan Valdez est tout simplement l ? icône commerciale colombienne et latino américaine la plus connue au monde L ? utilisation du potentiel commercial de cette icône est depuis au centre d ? une stratégie de développement commercial unique L ? origine ? Une fédération au c ?ur de la marque En la Fédération Nationale de Caféiculteurs FNC fut créée a ?n d ? aider les producteurs de cafés colombiens à structurer un secteur très artisanal et sans lignes directrices globales En en pleine crise due à l ? instabilité des cours du café la FNC décide de s ? associer avec l ? agence de publicité Doyle Bernbach ex DDB a ?n de créer un symbole fort évoquant de manière immédiate le café colombien et de mettre en avant les spéci ?cités du café de Colombie pour obtenir un prix plus élevé que le cours actuel du marché ? Une marque personni ?ée depuis sa création Sur les conseils de l ? agence Juan Valdez fut depuis son lancement personni ?é par un acteur a ?n de symboliser l ? image d ? un producteur de café colombien dans le monde entier mois après le lancement de la campagne des Américains associaient le personnage de Juan Valdez au Café colombien En Juan Valdez est dévoilé aux consommateurs européens avec le même succès Depuis un nombre limité d ? acteurs ont représenté le caféiculteur emblématique honnête et entièrement voué à conserver les traditions qui font de son café le ??meilleur café du monde ? Entre et ce sont millions de dollars qui sont alloués au développement de l ? image de Juan Valdez et du café colombien Comment transformer un personnage symbole en icône commerciale ? L ? argument social comme moteur de développement stratégique Après une période politique et sociale très agitée et a ?n perpétuer les objectifs de développement social et économique des producteurs la Fédération Nationale de Caféiculteurs FNC et Procafecol SA signent en novembre un contrat d ? usage de la marque Juan Valdez dans le cadre d ? une cha? ne de Cafés-Boutiques qui s ? engage à verser à la FNC un pourcentage mensuel de son chi ?re d ? a ?aires Dans un marché du café o? les cours sont au plus bas et les marges faibles une stratégie de diversi ?cation interne est en e ?et très intéressante surtout lorsque l ? on conna? t les marges brutes des cha? nes de cafés au positionnement gourmet Illy Starbucks Colombus Café avec la garantie de béné ?cier d ? un avantage concurrentiel certain gr? ce à