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Etude de marche a linternational

ETUDE DE MARCHE A L ? INTERNATIONAL Samson Mariano LALEYE CPLAN DU COURS Introduction Partie I Généralité sur l ? étude de marché internationale I -Qu ? entendre par étude de marche internationale II-les typologies d ? étude de marché II - les études générales et exploratoires II - Les études sur la structure et le fonctionnement d ? un marché II - Les études de marché ponctuelles Partie II La mise en ?uvre de l ? étude de marché I- La recherche documentaire II-Etude de terrain A-Etudes qualitatives B-Etudes qualitative Conclusion CINTRODUCTION L ? étude de marche internationale est une étape essentielle de la démarche marketing le but de l ? étude de marche internationale consiste à collecter et à analyser les informations nécessaire a la prise de décision d ? estimés l ? attractivité des marches de repérer les segments porteurs de mieux appréhendés les di ?érences socio-culturelles et les comportements d ? achat des consommateurs et de mettre en place les politiques produit adaptés par rapport aux études traditionnelles conduites dans les marches d ? origine Les études internationales couvrent un champ très large et présentent des spéci ?cités qui rendent di ?cile la standardisation des approches En e ?et une entreprise qui va exercer ses activités à l ? international va être confrontée a un environnement di ?érent de celui qu ? elle aurait rencontré dans l ? application Cd ? une démarche marketing sur le territoire national Cet environnement di ?érent peut se caractériser par les éléments suivantes -une manière di ?érente de se procurer des informations voire une pénurie de données secondaire des di ?cultés techniques et structurelles à collecter des données primaires -des barrières à l ? entrée du marché -des di ?érences dans le comportement du consommateur -des di ?érences dans le comportement du concurrent -des systèmes ?scaux di ?érents -des di ?érences dans l ? environnement socio-culturel -risque politique C-risque économiques Mais encore d ? autre obstacles comme des circuits de distribution peu e ?caces un certain analphabétisme et l ? insu ?sance d ? infrastructures de toute nature Le champ d ? étude de marche internationale est donc très complexe en raison de la diversité des environnements des di ?érentes marches étrangères CPartie I Généralité sur l ? étude de marché internationale CI- Qu ? entendre par étude de marche internationale L ? étude de marché est un ensemble organisé et hiérarchisé d ? informations concernant les marchés de l ? entreprise recueillies de façon méthodologique pour préparer les décisions relatives au développement de la ?rme C ? est donc la nature des décisions à prendre qui déterminera l ? objet de la méthodologie des études de marché Il est essentiel de déterminer les objectifs précis de l'étude de marché international car de ces objectifs découlent la méthodologie et la nature des informations à collecter Les principaux objectifs d ? une étude de marché sont ? La mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cible