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Etude des panels pdf 1 Introduction Paris heures du matin siège social d ? une multinationale agroalimentaire Paul chef de produit s ? est réveillé ce matin avec un mauvais pressen- timent qu ? il ne parvient pas encore à expliquer Dès son arrivée le télé

Introduction Paris heures du matin siège social d ? une multinationale agroalimentaire Paul chef de produit s ? est réveillé ce matin avec un mauvais pressen- timent qu ? il ne parvient pas encore à expliquer Dès son arrivée le téléphone sonne c ? est Olivier le nouveau directeur marketing qui lui demande de le rejoindre dans son bureau Au ton de sa voix et à l ? empressement qu ? il a mis dans sa demande Paul comprend que quelque chose ne va pas Lorsqu ? il passe la porte ses soupçons se con ?rment et il sent que cette réunion ne va pas être la plus facile de sa courte carrière Le directeur a les traits tirés et les yeux rivés sur l ? écran de son ordinateur Sans lever les yeux et sans même lui dire bonjour le directeur lui demande d ? un ton presque accusateur ?? Paul tu as vu nos parts de marché sur la dernière période ?? ?? Oui ? Je ? ?? C ? est catastrophique ?? hurle Olivier en tapant du poing sur son bureau On a perdu points en trois mois ?? J ? ai une réunion avec le DG dans deux heures ? Je suis incapable de lui expliquer la situation et je sens que ca va très mal se passer ?? J ? ai commencé à regarder les panels ? dit Paul d ? un ton hésitant ?? Et alors ?? C ? est quoi le problème ?? Plutôt que de les regarder je préférerais que tu en tires quelque chose ?? ?? Je n ? ai pas encore eu le temps ? ?? Paul réveille-toi ?? Il s ? agit d ? une perte en DV ou bien d ? un problème de demande consommateurs ?? Est-ce que la PDM Vendant chute ?? ?? Eh bien ? ?? On a tout misé sur la promo le mois dernier Ça donne quoi en TG dans les HM et les SM ?? Et le merch tu as regardé la part de linéaire ?? Avec le nouveau packaging les commerciaux avaient pour mission de booster notre visibilité en rayon ?? Euh ? c ? est-à-dire ? Introduction ? Pearson France ?? Les panels ?? Jean-Marc Décaudin Thierry Saint-Martin C ?? Je suis convaincu que ça vient de notre taux de pénétration T ? en penses quoi ?? On n ? a pas pu décrocher en QA NA notre fréquence d ? achat est en hausse ?? En fait ? ?? Regarde dit le directeur marketing en montrant une courbe sur son écran Notre prix promo est parfait il est bien décroché par rapport aux concurrents Cela ne peut pas être un problème de demande je n ? y crois pas Prépare-moi une synthèse que je puisse utiliser lors de ma réunion avec le DG on se revoit dans une heure Paul revient à son bureau Il est blême Il ferme les yeux et fait le vide dans sa tête Il