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Etudes de cas marketing Etude de cas Danone ?Analyse de la situation et diagnostic Danone est actuellement un des leaders dans le secteur des produits laitiers aussi bien en France qu'à l'étranger La situation actuelle est le résultat de la fusion de Dano

Etude de cas Danone ?Analyse de la situation et diagnostic Danone est actuellement un des leaders dans le secteur des produits laitiers aussi bien en France qu'à l'étranger La situation actuelle est le résultat de la fusion de Danone marque née en Espagne en d'abord avec le groupe Gervais en en Danone Gervais fusionne avec le groupe BSN Ainsi les yaourts s'appelaient BSN mais en les pots reprennent leur nom d'origine plus emblématique Depuis le groupe a diversi ?é son o ?re de produits bières produits laitiers biscuits etc Mais en il décide de réorienter ses marques pour mieux cibler ainsi les marques dépendant du groupe sont Danette Actimel Activia Evian Blédina Gallia Numico Volvic Nutricia Diagnostic de la situation Les derniers chi ?res connus ceux de estiment à milliards d'euros le chi ?re d'a ?aires du groupe dont plus de la moitié environ est réalisé à l'international Le groupe est présent dans plus de pays avec plus de millions de consommateurs Problématique Comment Danone leader dans le secteur alimentaire sait-il adapter chacun de ses produits aux di ?érents pays o? il commercialise Y a-t-il des objectifs communs C Stratégie marketing et évolution Même si la stratégie du Groupe Danone a évolué elle est toujours restée assez axée sur la santé En e ?et un des principaux axes marketing est celui de vendre un produit bon pour la santé ainsi l'on entendra parler des alicaments ? néologisme désignant un produit alimentaire qui a des vertus sanitaires Le groupe analyse en permanence les besoins des pays o? il commercialise ses produits a ?n de les adapter aux vrais besoins Par exemple aux États-Unis il commercialise un produit pauvre en sucre et en graisse Oikos tandis qu'en Indonésie après avoir vu que les enfants avaient des carences en fer et en zinc il a mis sur le marché un produit qui compense ces carences Milkuat Danone a aussi adopté une méthode de communication responsable le groupe ?uvre alors en faveur de l'éducation nutritive mettant en place des programmes de sensibilisation Les enfants sont une de leurs principales préoccupations Mais il n'y a pas que la santé car depuis quelques années le groupe travaille pour l'environnement avec l'utilisation de techniques qui permettent de réduire ses émissions en CO entre autres Le groupe est conscient que même s'il a une stratégie globale il faut aussi l'adapter à chaque pays C'est aussi le cas pour tout ce qui concerne les modes et canaux de distribution En e ?et dans certains pays il faut développer d'autres systèmes de vente par exemple la vente directe CLe marketing mix de Coca-Cola La marque Coca-Cola ne nécessite pas de présentation depuis sa naissance en l'enseigne au logo rouge n'a cessé d'évoluer a ?n de s'adapter aux changements des consommateurs Il est donc évident que Coca-Cola a dû mettre en place une bonne stratégie basée sur le marketing mix pour rester toujours leader du marché Produit Prix Place Promotion Avant de vraiment nous lancer dans une analyse du marketing mix