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Exercices corriges cg TD BUDGET COMMERCIAL EXERCICE La société PEINTEX ? est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication des peintures Sa gamme est composée de deux articles les peintures à eau PE ? et les vernis référence VR ? Le volume d

TD BUDGET COMMERCIAL EXERCICE La société PEINTEX ? est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication des peintures Sa gamme est composée de deux articles les peintures à eau PE ? et les vernis référence VR ? Le volume des ventes en tonnes de peintures à eau PE ? au cours des deux dernières années se présente comme suit Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre N- N- - Déterminer l ? équation de la droite de tendance des peintures à eau PE ? - Estimez les coe ?cients saisonniers trimestriels pour les ventes des PE ? - En déduire les prévisions en volume et en valeur année N de ce produit pour les quatre prochains trimestres sachant que le prix de vente prévisionnel est de D MD la tonne - Pour le trimestre de l ? année N les données réelles sont les suivantes Produits Peintures à eau PE ? Vernis référence VR ? Chi ?re d ? a ?aires D Quantités vendues Le programme des ventes Prévisions des vernis référence VR ? de l ? année N a été le suivant Trimestres T T T T Quantités en tonnes Le prix de vente budgété du VR ? est de D la tonne Calculer et analyser l ? écart total sur chi ?re d ? a ?aires pour le trimestre T de l ? année N EXERCICE Une société ABC fabrique deux produits A et B ? Données relatives au produit A La structure saisonnière des ventes en quantités du produit A pour l ? année N- et N- est la suivante CTD BUDGET COMMERCIAL Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre N- N- ? Données relatives au produit B Le produit B est nouveau sa mise sur le marché est prévue pour le début de l ? année N Les études de marché révèlent Que des clients envisagent de substituer leurs achats du produit A par le produit B Qu ? une clientèle nouvelle se porterait sur ce nouveau produit et on estime que cette clientèle pourrait être égale à celle évoquée ci-dessus Question - Sachant que la tendance générale des ventes du produit A est représentée par l ? équation y - x a- Calculer les coe ?cients saisonniers par la méthode de rapport au trend b- Donner une estimation du programme des ventes Quantités prévisionnelles des produits A et B pour les quatre trimestres de l ? année N Question - Etablir le budget commercial de l ? année N compte tenu des informations suivantes Les prix de vente prévisionnels des produits A et B sont respectivement de et dinars Les frais de livraison unitaires sont de millimes pour les deux produits les représentants touchent une commission de des ventes réalisées Les salaires des commerciaux sont de D par mois charges sociales Le budget de publicité mensuel est de D pour A et D pour B Questions -Les réalisations relatives au premier trimestre de l ? année N sont résumées dans le tableau suivant ? ? Quantités Prix Produit A Produit B