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Expose d x27 economie 1 Adrien Forcada Jyothi Urso et Charles Perret Avril Présentation des ?ches Fiche La stratégie mercatique La stratégie mercatique permet la mise en évidence d ? opportunités d ? activités nouvelles d ? activités à développer ou à aba

Adrien Forcada Jyothi Urso et Charles Perret Avril Présentation des ?ches Fiche La stratégie mercatique La stratégie mercatique permet la mise en évidence d ? opportunités d ? activités nouvelles d ? activités à développer ou à abandonner ou encore elle fait ressortir les conditions et les compétences requises pour béné ?cier d ? un avantage concurrentiel sur un couple produit marché ? précis En premier lieu elle étudie la stratégie à adopter sur le marché de référence marché o? l ? entreprise est déjà active ?? ex marché de l ? aviation et elle propose plusieurs tactiques la stratégie de spécialiste ex compagnie privée Tag aviation la stratégie de spécialisteproduit ex compagnie charter Edelweiss Air la stratégie du spécialiste client ex compagnie fumeuse Ryanair ou encore la stratégie de couverture complète du marché ex compagnie Swiss Ensuite elle s ? intéresse à la stratégie par rapport à la croissance de l ? entreprise ex pour illustrer Ikea persuader les non-consommateurs relatifs a ?n d ? augmenter la part de marché ceux qui s'approvisionnent chez Micasa développer des produits similaires de qualité di ?érente ou la modi ?cation de produits existants ex di ?érents meubles de di ?érentes qualités élargissement de l ? implantation géographique ex plus de magasins en Suisse ou encore se lancer sur un nouveau marché avec des produits complétement nouveau ex pourquoi pas proposer des repas et des hotdogs En ?n elle vise à optimiser la stratégie à adopter par rapport à la concurrence en appliquant l ? une des tactiques suivantes stratégie du leader stratégie d ? accroissement de la demande globale stratégie de protection de sa part de marché stratégie du challenger stratégie du suiveur ou encore une stratégie du spécialiste Le choix d ? appliquer une stratégie mercatique ? - indi ?érenciée implique l ? envie de s ? attaquer au marché global en proposant des produits standards sans réaliser de segmentation mais qui risque d ? entra? ner des pertes de parts de marché par manque d ? e ?cacité au pro ?t d ? entreprises spécialisées ?? ex M - di ?érenciée implique l ? envie de viser plusieurs segments impliquant ainsi un accroissement des coûts de commercialisation et les coûts de fabrication ?? ex Procter et Gamble - concentrée implique l ? envie d ? aboutir à la satisfaction optimale du segment visé mais elle est très coûteuse et dangereuse si par exemple le marché régresse ou si la concurrence est plus forte ?? ex Apple Fiche La politique de distribution La distribution est la circulation physique du produit ente l ? entreprise productrice et l ? utilisateur ?nal Il existe fonctions de distribution la première fonction est matérielle elle consiste simplement à transporter des marchandises de l ? usine de production aux lieux de consommation On appelle un canal de distribution ? la voie d ? acheminement de biens de même nature entre le producteur et le consommateur avec ou sans intermédiaires et un un circuit de distribution ?