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Fiche de lecture2 Plan-type pour dé ?nir le positionnement Identi ?cation de l ? univers concurrentiel Produits de substitution auxquels pensent les clients pendant achat Astuce pour l ? identi ?er ? À travers catégorie du produit à laquelle on appartient

Plan-type pour dé ?nir le positionnement Identi ?cation de l ? univers concurrentiel Produits de substitution auxquels pensent les clients pendant achat Astuce pour l ? identi ?er ? À travers catégorie du produit à laquelle on appartient mais attention ? À appréhender de manière large c ? est-à-dire logique d ? usage et non de catégorie ou produit Explication Les lunettes sont en concurrence avec les lentilles de contact et avec la chirurgie de la myopie Un Parisien qui envisage de prendre une Autolib ? peut hésiter avec un Vélib ? avec le métro avec un taxi L ? univers de référence regroupe alors les di ?érents modes de transport urbain et non l ? automobile A noter on peut se di ?érencier en optant pour univers concurrentiel distinct Avantage marché di ?érent de l ? univers concurrentiel naturel ex La Wii car sinon ça donne une sorte de Myopie Marketing Objectif élargir marché et non part de marché Analyser ses concurrents Cette étape consiste en l ? évaluation des concurrents sur les facteurs clés de succès Objectif dé ?nir à concurrents clés dé ?nir univers de référence C Identi ?er les points de di ?érence et de similarité Attention Bien souvent le succès d ? un positionnement ne tient pas tant à l ? a ?rmation d ? un point de di ?érence qu ? à celle des points de similarité Pour simpli ?er et synthétiser au maximum une fois les di ?érences établies chacun essaie d ? atténuer l ? avantage de l ? autre en en faisant un point de similarité A noter que ceci peut se faire aussi en combinant plusieurs univers de références Choisir le positionnement Il est de trois types Les attributs du produit à surtout éviter vu que les attributs changent car ils sont copiables Les béné ?ces client crée complicité Quant à sa formulation elle est comme suit Pour description de la cible et du besoin auquel le produit répond la marque X est concept qui permet de di ?érence ? La mise en ?uvre du positionnement Les leviers de positionnement PME Objectif construire image de marque avec ressources limitées Leviers Identi ?er un avantage irréfutable pour le produit ou le service - Se concentrer sur la construction d ? une ou deux marques fortes fondées sur une ou deuxassociations mentales qui constitueront leurs points de di ?érence - Encourager l ? essai autant que possible gr? ce à des échantillons des démonstrations produit ou toute autre manière permettant d ? engager le client à vivre l ? expérience associée au produit C- Mettre en ?uvre une stratégie digitale cohérente pour faire une marque meilleure et plus grande ? Créer le buzz et une communauté de marque locale - Générer autant d ? associations secondaires que possible C ? ?