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Force de vente enregistrement automatique

Techniques de vente Année scolaire - CLe métier de la vente ne s'improvise pas mais implique au contraire une préparation rigoureuse de chaque étape qui compose le processus de vente C -Généralités sur la vente -Présentation de la vente - Qu'est-ce que vendre Il existe de nombreuses dé ?nitions du verbe vendre ? On peut retenir Échanger contre de l ? argent exercer le commerce de ? Vendre c'est exercer une certaine in uence sur une autre personne dans le but de le ramener à se décider en faveur d'une proposition ? CLe commerce Le commerce est l ? activité de revente en l ? état sans transformation de produits achetés à des tiers On distingue le commerce traditionnel et la distribution moderne les supermarchés La distribution La distribution couvre l ? ensemble des opérations nécessaires à l ? écoulement d ? un produit ?ni depuis sa production jusqu ? à sa consommation ?nale CLa distribution comprend les opérations de stockage transport assortiment vente et services annexes Stockage C ? est entreposer les produits en attendant de les utiliser ou de les mettre en vente Transport Consiste à acheminer les marchandises depuis leurs lieux de production jusqu ? à des entrepôts puis des entrepôts aux points de vente L ? assortiment Il consiste à présenter les produits à la vente Services annexes Ils comprennent les opérations de promotions sur les lieux de vente conseil livraison installation service après-vente CL ? acte de vente peut être analysé sous di ?érents angles ? Économique C'est un échange entre deux personnes le vendeur est à l ? origine d'un ux réel il délivre un bien alors que l ? acheteur est à l ? origine d'un ux monétaire il paye en contrepartie ? Juridique La vente est un contrat qui fait na? tre des obligations réciproques ? Mercatique Le bien vendu à vocation à satisfaire un ou plusieurs besoin -Que peut-on vendre -Des biens de consommation ?nale une voiture tissu biens alimentaires -Des biens de production intermédiaire matières premières ? Des biens de production durables une machine ? Des services une assurance ? Une cause campagne de souscription à une ?uvre humanitaire C A qui peut-on vendre Le commercial est amené à rencontrer di ?érents types de prospects ? Les particuliers ? Les entreprises ? Les distributeurs ex commerce de détail grandes surfaces ? Les associations ? Les administrations et établissements publics ex Communes écoles hôpitaux ? Les prescripteurs ex médecins architectes C - Les di ?érentes formes de vente a La vente sédentaire Dans la vente sédentaire c ? est l'acheteur qui vient à la rencontre du vendeur On peut distinguer ? La vente dans un magasin type petit commerce ? vendeur dans un magasin de prêt à porter ? La vente dans une grande surface spécialisée ou non ex chef de rayon dans une grande surface ? La vente en concession ex vendeur dans une concession automobile ? La vente lors de salons expositions foires ou dans une salle d'exposition ?