Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Formules mfv amp fme MFV DETERMINATION DE LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE N nombre de clients et de prospects ou nombre de clients ou prospects pour une catégorie donnée Ci F nombre de visites par client par an ou par période donnée ou le nombre de visite

MFV DETERMINATION DE LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE N nombre de clients et de prospects ou nombre de clients ou prospects pour une catégorie donnée Ci F nombre de visites par client par an ou par période donnée ou le nombre de visite nécessaire pour une catégorie de client Vi V Vi Ci ou N F nombre total de visites à e ?ectuer durant l ? année ou la période donnée ou charge global annuelle de travail On évalue d ? autre part le nombre de visite que peut faire un vendeur par an ou sur la période donnée Par exemple n visite ou Ri le potentiel d ? un vendeur pour une catégorie donnée Donc le nombre de vendeurs T V n N F n ou ? Ci Vi ? Ri DETERMINATION DU NOMBRE OPTIMAL DE VENDEUR Calcul de la charge de travail Clients Total Nbre de clients Fréquence de visites Durée de visites Charge de travail Calcul de la charge optimal de travail nombre de semaines de travail semaines ?? total de semaines nulles - Nombre de jours de travail nombre de semaines de travail nombre de jours de travail dans la semaine - Nombre d ? heure de travail nombre de jours de travail nombre d ? heures de travail par jour Donc le nombre optimal de vendeur la charge de travail charge optimal de travail DETERMINATION DU NOMBRE DE VENDEUR PAR LE CHIFFRE D ? AFFAIRE N chi ?re d ? a ?aire prévisionnel CAP chi ?re d ? a ?aire réalisé par vendeur CA V NOMBRE DE VISITE REALISEABLE PAR UN VENDEUR Nombre total de clients C divisé par le nombre total de vendeurs T donc n C T DETERMINATION DU NOMBRE DE VENDEUR POUR UN CHIFFRE D ? AFFAIRE X E ?ectif Xi Total Yi Xi Yi XiYi ? y chi ?re d ? a ?aire et x nombre de vendeurs à trouver y ax b avec a ? xiyi ?? Nxy ? xi ?? Nx x ? xi N y ? yi N calculons b b y ?? ax trouvons x y ax b x y b a nbre vdrs Autres formules a ? ? xiyi ?? Nxy ? yi ?? Ny r ? racine carrée de a a ? TAUX DE REALISATION DU VENDEUR Tr résultat du vendeur objectif de l ? entreprise CFME METHODE DU TAUX DE SONDAGE en fonction du de la population TE txs Tpop METHODE EMPIRIQUE tient compte des conditions de travail ? en fonction des délais et des coûts METHODE PROBABILISTE tient compte de l ? erreur TE t P ?? P e TAILLE DE L ? ECHANTILLON T budget ?? CF coût d ? un questionnaire PRIX D ? ACHAT TTC PATTC PAHT PAHT ou PVHT CM PRIX DE VENTE TTC PVTTC PVHT PVHT ou PAHT CM PRIX D ? ACHAT HT PAHT PATTC ou PVHT - TM PRIX DE VENTE HT PVHT PVTTC ou PAHT ?? TM ou Marge TM ou PAHT Tm