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OPTIMISEZ VOS VENTES DÉVELOPPER SON ACTIVITÉ CTABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION TECHNIQUES DE VENTE REDOUTABLEMENT EFFICACES CARACTÉRISTIQUES ESSENTIELLES D ? UN COMMERCIAL QU ? EST-CE QU ? UN ENTONNOIR DE VENTE ET COMMENT L ? UTILISER UTILISER DES LOGICIELS POUR COMPRENDRE SON ENTONNOIR DE VENTE REMERCIEMENTS Nous vous remercions d ? avoir téléchargé cet e-book N ? hésitez pas à le partager À PROPOS DE TEAMLEADER FOLLOW US C INTRODUCTION L ? optimisation des ventes consiste à utiliser ses ressources e ?cacement a ?n de convertir autant d ? opportunités que possible En tant que membre d ? un service de vente vous mettez tout en ?uvre au quotidien pour atteindre votre objectif Il peut ainsi s ? agir de raccourcir le cycle de vente d ? améliorer le taux de conversion ou de tout autre objectif qui vous a été ?xé Malheureusement il ne su ?t pas de travailler d ? arrache-pied pour réussir En fait il peut être plus e ?cace pour l ? entreprise de fournir aux bonnes personnes les techniques et outils appropriés En ajustant et en optimisant progressivement vos e ?orts vous observerez rapidement une amélioration globale des performances Pour vous y aider nous avons réuni les informations suivantes dans cet e-book ?? ?? Techniques de vente e ?caces les techniques de vente jouent un grand rôle dans l ? évolution du chi ?re d ? a ?aires et permettent de gagner en e ?cacité Nous en avons répertorié cinq toutes basées sur les principes de vente modernes et les avons associées à des exemples clairs pour vous aider à mieux les comprendre ?? ?? Caractéristiques d ? un commercial les bons commerciaux partagent un certain nombre de caractéristiques qui peuvent s ? acquérir et être a ?ûtées Nous allons en détailler sept que nous estimons incontournables pour réussir ?? ?? Qu ? est-ce qu ? un entonnoir de vente En quoi peut-il vous aider Tout service de vente a besoin de développer ses nouveaux clients L ? entonnoir de vente est exactement ce dont vous avez besoin pour assurer le suivi de vos leads et accélérer les ventes Dans ce chapitre bref mais riche en informations nous verrons ce qu ? est un entonnoir de vente pourquoi vous devez en utiliser un et comment le mettre en ?uvre ?? ?? Rôle des logiciels pour les commerciaux les applications logicielles peuvent désormais automatiser ou simpli ?er de nombreux aspects du processus de vente Nous avons répertorié di ?érents outils qui vous aideront à recueillir des données client à assurer le suivi de vos leads et à analyser vos résultats de vente C CINQ TECHNIQUES DE VENTE REDOUTABLEMENT EFFICACES Aujourd ? hui les techniques de vente traditionnelles ne sont plus su ?santes Les clients sont plus informés que jamais et disposent de nombreuses options Mais plus que tout ils détestent le principe même d ? être clients La vente moderne est principalement basée sur l ? art de la communication et la mise en place d ?