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Guide audit strategique AUDIT STRATEGIQUE DE L ? ENTREPRISE A LA POSITION STRATÉGIQUE Il s ? agit de déterminer la position générale de l ? entreprise que vous visez par rapport à son secteur d ? activité Vous en pro ?terez pour vous interroger sur l ? ét

AUDIT STRATEGIQUE DE L ? ENTREPRISE A LA POSITION STRATÉGIQUE Il s ? agit de déterminer la position générale de l ? entreprise que vous visez par rapport à son secteur d ? activité Vous en pro ?terez pour vous interroger sur l ? état de santé de son secteur et de son évolution L ? évolution du secteur la position de l ? entreprise dans son secteur et L ? état de dépendance de l ? entreprise par rapport à son secteur ? sont pour vous trois éléments importants d ? appréciation ? Le secteur est-il en croissance en récession Concentré en Concentration ? Le secteur est-il rentable ? Nécessite-t-il des connaissances spéci ?ques ? La santé du secteur dépend-elle d ? autres secteurs ? Est-il soumis à des réglementations particulières stables changeantes ? L ? entreprise a- t-elle une position dominante ? A-t-elle une longue expérience ? Accro? t-elle ses parts de marché ? Réalise-t-elle des économies d ? échelle diminutions des coûts gains de productivité B LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL ET MARKETING Vous devrez sur ce plan vous faire une opinion sur l ? état et l ? évolution du marché de l ? entreprise les produits les clients les fournisseurs les prix la distribution la publicité Raisonnez systématiquement en points forts ? points faibles ? a ?n de repérer ce sur quoi vous pourrez vous appuyer pour construire votre plan de reprise et ce qu ? il vous faudra améliorer Le marché Situation et évolution ? Nombre de clients potentiels ? Nombre de clients touchés prospectés contactés ? Est-ce un marché local national international ? Le parc ? ou le marché est-il saturé ? Part du CA à l ? export Doit-on avoir un marketing spéci ?que pour l ? étranger Les clients Véri ?ez la structure de la clientèle la répartition du CA par clients ou catégories de clients l ? évolution la stabilité ou l ? instabilité le risque clients le degré de dépendance des clients au chef d ? entreprise actuel ? Nombre de clients ? Moins de des clients réalisent-ils plus de du CA ? La clientèle est-elle instable Captive ? Les clients sont-ils bons payeurs Moyens de paiement délais ? La clientèle s ? est-elle développée uniquement gr? ce à la renommée de votre prédécesseur C Les produits Examinez la composition de la gamme de produits leur caractère actuel ou vieillot la répartition du CA et la marge par produit les possibilités de développement de la gamme ou les nécessités de rétrécissement de la gamme ? Quelle est la position des produits sur leur courbe de vie ? Evolution de la gamme ? Répartition du CA et de la marge par produits ? Y a-t-il des produits de substitution ? Y a-t-il des possibilités d ? innovation de nouveaux produits ? Si oui l ? outil de recherche et développement et l ? outil de production permettent-ils de mettre au point ces produits puis de les fabriquer ? Paie-t-on encore des redevances