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Initiation a l x27 entreprepreneuriat partie 1 support cours

UNIVERSITE HASSAN II ENSET-MOHAMMEDIA Département Génie électrique L ? ENTREPRENEURIAT Mme SOULAMI GE S L ? ENTREPRENEURIAT La création d ? entreprise passe généralement par six étapes essentielles Trouver la bonne idée pour créer son entreprise ? Observer au cours de son activité ? Découvrir un besoin naissant de la clientèle ? Pressentir un changement des modes de consommation ? Repérer un nouveau segment de clientèle potentielle ? Anticiper une modi ?cation législative ou réglementaire ? Lecture des médias économiques journaux magazines sites Internet newsletters ? Fréquentation les foires expositions et salons professionnels ainsi que le réseautage actif auprès de ses propres relations de travail constituent aussi une mine d ? informations inépuisable i Protection de l ? idée voir ?che ressource Elaborer son bilan personnel Il est possible de considérer que le porteur de projet ou l ? entrepreneur est l ? élément déterminant de la réussite de sa future entreprise Un point sur ses qualités ses compétences et sa motivation s ? impose donc Mieux se conna? tre Analyser avec lucidité ses atouts et ses contraintes ses objectifs et ses motivations peut concourir à la réussite du projet Identi ?er ses faiblesses c ? est déjà commencer à y remédier Cet e ?ort d ? introspection ne doit pas faire tomber le porteur de projet dans le narcissisme Il faut qu ? il reste réaliste Il peut commencer par une auto-analyse seul en dressant son curriculum vitae faire ensuite appel à d ? autres personnes pour recueillir leurs avis entourage professionnels et experts Certains tests et questionnaires disponibles sur des magazines économiques ou gratuitement sur le net sont conçus spéci ?quement pour les entrepreneurs Ils peuvent aider dans l ? introspection exemple test MBTI basé sur les travaux de recherches de Myers Briggs et Jung Principaux caractères des entrepreneurs è Un fort besoin d ? auto-réalisation è Persévérance è Forte motivation Mme SOULAMI ? ? ANNEE UNIVERSITAIRE - Cè Sens de la créativité è Sens des responsabilités è Con ?ance en soi è Implication totale è Goût du risque è Goût d ? indépendance Etablir son business planning plan d ? a ?aires Le BP est la démonstration d ? une opportunité de création de valeur économique et ou sociale et un chemin pour y parvenir ? Hamid Bouchikhi Bouchikhi i Le business plan le business modèles voir ?ches ressources Capsule Préparer son business plan - ? ?? ? ?? ? ?? ? ? ? ? ? ETUDE COMMERCIALE L ? étude commerciale occupe une place clé dans l ? élaboration de chaque projet entrepreneurial Toute la construction de la future entreprise repose sur les conclusions de cette étape qui doit permettre q de bien conna? tre et comprendre son marché q de dé ?nir la stratégie correspondante q de choisir les actions commerciales adéquates L ? étude commerciale regroupe les volets suivants A CONNA? TRE ET COMPRENDRE LE MARCHE Connaitre - Les produit s ou service s à proposer caractéristiques usages principaux et secondaires ? - Dans