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Eilco marketing 2019 2 Cours de Marketing CLe marketing peut être dé ?ni comme l'analyse des besoins des consommateurs et l'ensemble des moyens d'action utilisés par les organisations pour in uencer leur comportement CLe marketing crée de la valeur perçue

Cours de Marketing CLe marketing peut être dé ?ni comme l'analyse des besoins des consommateurs et l'ensemble des moyens d'action utilisés par les organisations pour in uencer leur comportement CLe marketing crée de la valeur perçue par les clients et adapte l'o ?re commerciale de l'entreprise aux désirs des consommateurs CLe marketing est une aide à la décision il permet de dé ?nir la combinaison mix optimale des caractéristiques du produit pouvant répondre aux attentes des consommateurs de la manière la plus pro ?table possible Il favorise en ?n le contrôle des résultats au regard des objectifs initiaux CPlan de Cours Le Marché L ? analyse du marché La Segmentation Le Produit L ? innovation Produit La gestion de la gamme de produit Le Prix Les di ?érentes politiques de prix Les Méthodes de ?xation du prix CPlan de Cours Analyse SWOT Marketing Mix P La Matrice du BCG Les Forces de Porter C Le Marché L ? analyse du marché La segmentation du marché C L ? analyse du marché Qu ? est-ce qu ? une analyse de marché L ? analyse du marché est le fait d ? étudier d ? évaluer puis de comprendre les besoins les agissements et les attentes d ? une population cible votre clientèle cible CQuelles Questions Qui sont les consommateurs - Nature de leurs besoins - Comment se structure le marché - Qui sont les concurrents Quelle o ?res C Pourquoi faire une étude Mettre en accord l ? o ?re et la demande - Apporter une réponse di ?érente des concurrents - Optimiser au maximum le pro ?t de l ? entreprise - Plani ?er la stratégie marketing commerciale C Astuces pour réussir votre analyse de marché La qualité de votre étude dépend de plusieurs facteurs La précision dans la collecte de vos données L ? interprétation et l ? utilisation de ces données L ? adéquation à votre population cible C Quelle est votre concurrence existante et potentielle Comprendre le fonctionnement d ? un marché C La Segmentation du marché https www youtube com watch v a jcsqDhgg C La Segmentation du marché Dé ?nition Dé ?nir des couples produits marchés homogènes en terme d'avantages recherchés a ?n de ? ? pouvoir cibler les plus rentables en fonction des caractéristiques de l'entreprise de ses ?nalités et de son environnement concurrentiel C Comment segmenter son marché Critères de Segmentation Caractéristiques Socio-démographiques Age Sexe lieu d ? habitation CSP Attitudes vis à vis des o ?res proposées - Comportements d ? achat - Caractéristiques socio-culturelles et de personnalités C Le Produit Le Process d ? innovation Produit La Gestion de la Gamme de produit C Le Process d ? innovation Produit catégories d ? innovations - Innovation de Produit - Innovation de procédé - Innovation d ? organisation - Innovation de Marketing C Le Process d ? innovation Produit L ? innovation est vitale pour l ? entreprise L ? innovation est importante - pour la marque - pour les consommateurs -