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La politique de distribution1

La politique de distribution Dé ?nition La distribution est l ? ensemble des opérations qui permettent l ? acheminement d ? un produit sortant de l ? appareil de production au consommateur ?nal au bon moment au bon endroit en quantité su ?sante avec l ? assortiment désiré La distribution est généralement employée dans deux sens di ?érents C ? est d ? abord l ? organisation des circuits de distribution en fonction des objectifs commerciaux de l ? entreprise et les coûts de fonctionnement du système mis en place La distribution est donc à ce niveau l ? ensemble des opérations commerciales et physiques qui ont lieu entre l ? acheminement du produit et sa mise à la disposition du consommateur C ? est aussi la vente au détail le terme distribution s ? emploie pour parler des entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre en l ? état La distribution constitue donc un lien entre la fabrication et l ? achat Son importance provient du fait qu ? elle - Constitue une étape obligatoire - Conditionne les autres décisions marketing - Que ses coûts sont importants et souvent malconnus Les fonctions de la distribution La distribution comprend un certain nombre de fonctions qu ? on peut répartir en deux catégories fonctions matérielles et fonctions commerciales Les fonctions matérielles mettent en jeu les distances et le temps Il est possible de les séparer en fonctions spatiales et fonctions temporelle Pour les fonctions spatiales on distingue Le transport et la manutention il s ? agit de faire en sorte que des biens produits en un endroit unique soient mis à la disposition d ? un public géographiquement dispersé et cela par les di ?érents moyens de transport qui doivent assurer le bon état desproduits Le groupage et fractionnement le groupage c ? est de réunir dans un même moyen de transport plusieurs lots de marchandises d ? origines diverses mais de même destination tandis que le fractionnement consiste à diviser un lot de marchandises en plusieurs lots de taille inférieure et en conditionnement correspondant aux besoins desconsommateurs Les fonctions commerciales comprennent L ? information conseil et service après-vente il s ? agit de faciliter et d ? éclairer les choix des clients et de les aider dans l ? utilisation et l ? entretien des produits qu ? ils ontachetés CL ? assortiment c ? est de réunir en un endroit des produits des modèles et des marques diverses de manière à permettre au client d ? une part à e ?ectuer plusieurs achats avec un minimum de déplacement d ? autre part de faire des comparaisons et des choix entre plusieurs produits satisfaisant le mêmebesoin Le ?nancement la distribution consiste à ?nancer les entreprises de production en leur achetant et en stockant pendant un certain temps les marchandises qui viennent d ? être produites et qui ne seront pas immédiatement vendus au client ?nal Canal et circuit de distribution Dé ?nition Le canal de distribution est