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La promotion des ventes 1 Les outils de promotion des ventes INTRODUCTION La mercatique est une discipline du management qui regroupe l'ensemble des actions commerciales promotionnelles et autres permettant à mettre l'o ?re en avant puis susciter la deman

Les outils de promotion des ventes INTRODUCTION La mercatique est une discipline du management qui regroupe l'ensemble des actions commerciales promotionnelles et autres permettant à mettre l'o ?re en avant puis susciter la demande Elle est de plus en plus considérée comme l ? élément essentiel décidant la longévité du produit et de l ? entreprise Dans le contexte actuell òu les achats sont en baisse fortement j ? ai dévelloppé une réel curiosité pour les stratégies misent en oeuvre par les entreprises pour attirer sa clientèle Et j ? ai trouvé qu ? ils préfèrent de lancer des promotion des ventes C'est pourquoi vous trouverez ci dessous presque toutes les techniques de promotion des ventes On peut distinguer grandes familles de promotions La baisse de prix Le gadget o ?ert Le produit en plus Le lot de plusieurs produits Les o ?res de remboursements Les bons d'achats sur tout le magasin L'essai gratuit Les jeux et concours Les o ?res réservées à une catégorie de clients Les autres o ?res Faute de temps et de connaissance je n ? ai pas d ? ambition de présenter complètement tous les détails concernant ce sujet mais j ? ai fait des e ?orrts de donner une vue générale et pas compliquée J ? espère recevoir vos remarques pour pouvoir le perfectionner et completer ma connaissace Merci à l ? avance Duong Ngoc Tu Quyen ?? Français commercial P CLes outils de promotion des ventes CHAPITRE I QU ? EST ?? CE QUE C ? EST ?? LA PROMOTION DES VENTES ?? I Dé ?nition La promotion des ventes est issue de la distribution Les techniques de promotion des ventes consistent à accorder un avantage supplémentaire à une cible pendant une durée limitée pour en modi ?er le comportement d'achat à proximité ou sur le lieu de vente Elle a deux objectifs principaux attirer de nouveaux acheteurs et ?déliser des acheteurs acquis Elle a des di ?érentes formes o ?res ?nancières prix spécial vente en lot quantité en plus ou o ?res dotation ? jeu concours Au delà de ces deux objectifs on constate que depuis les années la promotion des ventes est de plus en plus considérée par les entreprises comme un élément essentiel de leur marketing mix En Belgique en France en Italie aux Pays-Bas et au Royaume-Uni ces budgets ont même rattrapé les budgets publicitaires et augmentent plus vite qu'eux ? Caractéristiques AVANTAGES E ?et immédiat mesurable E ?et sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité Possibilité de cibler le lieu et le moment Gêne le concurrent occupation de l ? espace INCONVENIENTS Peut dégrader la marque Augmente la sensibilité des consommateurs au prix Facilement contrée par la concurrence CII Objectif Les outils de promotion des ventes La publicité a pour objectif d'attirer le consommateur vers le produit La promotion a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur La promotion des ventes est surtout utilisée pour les biens de consommation avec des objectifs