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La segmentation 3 Thème La Segmentation Annexe Sous thème Les Critère de segmentation dans une entreprise Spécialisé dans l ? équipement de Sonorisation Monde la nuit I Qu ? es que la Segmentation a Dé ?nition La segmentation consiste à découper le marché

Thème La Segmentation Annexe Sous thème Les Critère de segmentation dans une entreprise Spécialisé dans l ? équipement de Sonorisation Monde la nuit I Qu ? es que la Segmentation a Dé ?nition La segmentation consiste à découper le marché par nature hétérogène en sous-ensembles homogènes et distincts composés d ? individus ayant des caractéristiques et comportements communs qu ? on appel segment b Utilité de la segmentation Proposer l'o ?re la mieux adaptée possible aux personnes qui composent un marché en personnalisant l ? o ?re en fonction des di ?èrent segments II Critère de segmentation et application d ? une manière générale Annexe Les principaux critères utilisés sont Les critères géographiques - Les critères sociaux économiques - Les critères de personnalité - Les critères comportementaux vis-à-vis des produits du marché - Les critères psychologiques vis-à-vis des produits du marché - Les critères de situation d'achat ou de consommation c Di ?èrent Critères d ? une manière générale Ces critères appelés segments doivent être ? Homogènes composés d ? individus aux comportements de consommation très di ?érents des autres segments identi ?és ? Accessibles pouvant être atteint par des actions mercatiques spéci ?ques ? Rentables permettant de rentabiliser les e ?orts mercatiques qui vont leur être consacrés Sexe homme ou femme Cela va jouer sur le choix du produit principalement sur l ? esthétique Age - de - - - - - de ans Une personne plus ? gée aura des besoins di ?èrent d ? une personne jeune Niveau Recueillir des informations sur le niveau des clients notamment en étudiant leurs place dans se milieux professionnel Revenu supérieur moyen supérieur moyen inférieur inférieur Quelques soit le marché étudié c ? est un élément important sur ce marché il va déterminer une o ?re de produit destiné à des clients au revenu plus au moins élevé Marques à étudiés pour représenter les types d ? o ?re en fonction des grandes catégories de consommateur ? CII Critère de segmentation et application d ? une manière générale Les principaux critères utilisés sont Les critères géographiques - Les critères sociaux économiques - Les critères de personnalité - Les critères comportementaux vis-à-vis des produits du marché - Les critères psychologiques vis-à-vis des produits du marché - Les critères de situation d'achat ou de consommation d Di ?èrent Critères d ? une manière générale Ces critères appelés segments doivent être Annexe ? Homogènes composés d ? individus aux comportements de consommation très di ?érents des autres segments identi ?és ? Accessibles pouvant être atteint par des actions mercatiques spéci ?ques ? Rentables permettant de rentabiliser les e ?orts mercatiques qui vont leur être consacrés Sexe homme ou femme Cela va jouer sur le choix du produit principalement sur l ? esthétique Age - de - - - - - de ans Une personne plus ? gée aura des besoins di ?èrent d ? une personne jeune Niveau Recueillir des informations sur le niveau des clients notamment en étudiant leurs place dans se milieux