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Labounda chaelle LABOUNDA Cha? lle ALLOGHO NKOGHE Christiana Steevy MCC LP INSG THEME LES TECHNIQUES DE VALORISATION D ? UN POINT DE VENTE Les techniques listes et dé ?nitions Les méthodes listes et dé ?nitions THEME QUE SIGNIFIE GERER UN POINT DE VENTE d

LABOUNDA Cha? lle ALLOGHO NKOGHE Christiana Steevy MCC LP INSG THEME LES TECHNIQUES DE VALORISATION D ? UN POINT DE VENTE Les techniques listes et dé ?nitions Les méthodes listes et dé ?nitions THEME QUE SIGNIFIE GERER UN POINT DE VENTE diapo gestion du point de vente THEME THEME DESIGN DU POINT DE VENTE Design du point de vente Dé ?nitions Enjeux Outils Design du point de vente classique vs point de vente en ligne Spéci ?cités et points communs sous forme de tableau CTHEME TECHNIQUES ET METHODES DE VALORISATION DU POINT DE VENTE Un point de vente ou magasin est un établissement de vente au détail qui a une réelle activité de vente et qui possède donc une surface de vente Plus de la moitié des achats se décident sur le point de vente On parle d'achats d'impulsion Dans ce cadre la beauté et l'originalité d'un produit ne su ?sent pas à assurer son succès Il est fondamental de créer autour de l'article un univers propice à son achat I Les techniques de valorisation du point de vente A- Le merchandising ou comment mettre en scène son produit Le merchandising désigne l'ensemble des techniques et des stratégies permettant d'optimiser la rencontre du produit et du client dans un point de vente Son objectif est double Pour le commerçant il sert à développer le chi ?re d ? a ?aires par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché pour le fabricant il permet d'accro? tre la visibilité de la marque et des produits et par voie de conséquence les ventes a B? tir une stratégie autour du positionnement et de la cible A quels distributeurs IU revendeurs mon produit s'adresse-t-il des magasins haut de gammes des supermarchés discount La réponse à cette question dé ?nit le positionnement du produit Autre point important quelle est la cible Une clientèle familiale ou de jeunes urbains célibataires Les contraintes du distributeur et de sa zone de chalandise sont également déterminantes b Utiliser des outils adéquats CIl n'est pas forcément nécessaire de faire appel à un consultant pour mettre en place puis ajuster sa stratégie l'information est là pour qui veut et sait la trouver c S'assurer une bonne visibilité gr? ce à une mise en place réussie Pour que le produit soit bien visible il est indispensable de trouver un accord avec le distributeur accord dans lequel les deux parties tireront leur épingle du jeu pour ce faire il faut aller à la rencontre des revendeurs à qui l'on proposera une organisation de type du rayon ou du point de vente Cette dernière doit prendre en compte ses propres contraintes place indisponible qualité des infrastructures d L'épreuve des chi ?res s'adapter aux attentes du consommateur Au terme d'une période donnée il convient d'analyser les chi ?res de vente et d'en tirer les conséquences Si les résultats sont mauvais il faut bien sûr revoir votre copie Mais en cas de succès l'a ?aire n'est pas pour autant dé ?nitivement gagnée Les attentes