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Lactivite commerciale D QWURGXFWLRQ A partir de sa démarche de marchéage l ? entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit marché dé ?nit lors de son positionnement stratégique L ? application concrète de cette poli

D QWURGXFWLRQ A partir de sa démarche de marchéage l ? entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit marché dé ?nit lors de son positionnement stratégique L ? application concrète de cette politique par l ? entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des la politique du produit la politique du prix la politique de distribution et la politique de communication D HV YDULDEOHV GX SODQ GH PDUFKpDJH Dans le cadre de sa politique commerciale l ? entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon di ?érents axes URGXLW UL 'LVWULEXWLRQ Qualité Niveau de prix Caractéristiques Réductions E ?cacité commerciales Marque Politique de crédit Conditionnement Di ?érenciation des Gamme tarifs gamme de Garantie prix Service après-vente Canaux de distribution Points de vente Emplacements Stocks Entrepôts Transport RPPXQLFDWLRQ Publicité Promotion des ventes Force de vente Relations publiques Mécénat L ? entreprise va donc mettre en place une politique commerciale cohérente autour de ces quatre axes dans l ? ensemble des domaines dé ?nis ci-dessus C D D SROLWLTXH GX SURGXLW D OHV pOpPHQWV HVVHQWLHOV D GH OD SROLWLTXH GX SURGXLW En terme de politique du produit le plan de marchéage s ? appuie essentiellement sur les aspects suivants O LPDJH GX SURGXLW UpDOLVp SDU O HQWUHSULVH la perception du produit par le consommateur repose en grande partie sur la perception visuelle qu ? il en a au premier abord et qui est parfois fondamental dans l ? acte d ? achat notamment par rapports aux produits proposés par les concurrents Cette notion d ? image renvoie par ailleurs à des éléments psychologiques qui font que l ? image du produit ne répond pas uniquement à des caractéristiques pratiques mais s ? adapte à la perception qu ? en a le consommateur H FRQGLWLRQQHPHQW GX SURGXLW la di ?érenciation du produit se fait en grande partie en fonction de son mode de conditionnement qui est alors considéré comme un élément central du produit exemple le parfum Le design permet alors de modi ?er l ? aspect initial d ? emballage du produit et confère à celui-ci une personnalité particulière correspondant à l ? image recherchée par l ? entreprise D PDUTXH La marque du produit se décline sous de multiples aspects nom symbole représentatif design et permet une identi ?cation du produit aux yeux du consommateur favorable à une politique de ?délisation L ? entreprise cherche alors à travers la marque à cristalliser les valeurs sous-jacentes portées par le produit et par l ? entreprise Le renforcement de l ? image du produit associé à une marque permet alors la mise en place d ? une politique de gamme de produits D JDPPH la notion de gamme de produit est à rapprocher de la stratégie de segmentation de l ? entreprise sur un marché puisqu ? elle représente l ? ensemble des