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Le processus de la distribution 2

Le processus de La distribution et la cartographie Les sections des distributions Le concept de la distribution Les circuits canaux et réseaux de distribution les intermédiaires et les stratégies de distribution La cartographie I Introduction Une fois le produit sorti de l ? usine de fabrication il doit arriver chez le consommateur ?nal dans les meilleures conditions de coûts de temps et de services tel est le rôle dévolu à la distribution La distribution est une opération commerciale qui permet d ? acheminer les produits des fabricants aux consommateurs quel que soit l ? endroit o? se trouvent ces derniers II Le concept de la distribution - dé ?nition de la distribution Un ensemble des activités qui s'exercent depuis le moment o? le produit sous la forme d'utilisation entre dans le magasin commercial du producteur ou du dernier transformateur jusqu'au moment o? le consommateur en prend possession - Les objectifs de la distribution Les objectifs de la distribution peuvent être ?xés par recherche du ? chemin optimal au moindre coût ? correspondre à une stratégie d'intégration du fabricant dans son chenal entreprise-marché ? traduire les objectifs généraux du marketing ? déterminer les références à partir desquelles l'entreprise choisit la stratégie de distribution la plus appropriée - Le rôle de la distribution La distribution est considérée comme un lien entre le producteur et le consommateur elle joue un rôle primordial dans la commercialisation car elle permet l ? écoulement de la production vers les lieux de consommation dans les meilleures conditions - Les fonctions de la distribution On distingue deux types principaux la distribution physique et le service associés a La distribution physique ? Le transport CLe transport permet l'acheminement du produit vers le consommateur Le transport doit être plani ?é pour assurer son e ?cacité il nécessite une organisation en fonction de la répartition des entrepôts et des clients de leur nombre de dispersion géographique et du nombre de véhicules utilisés ? l ? agrégation de la demande C ? est une fonction importantes pour un distributeur vis-à-vis un producteur L ? existence d ? intermédiaires permet au producteur de ne traiter qu ? a avec un nombre restreint d ? interlocuteur plutôt que de servir chaque client du marché ? le stockage et la mise à disposition Le stockage e ?ectué à di ?érents niveaux dans le circuit de distribution permet d ? ajuster dans le temps l ? o ?re et la demande et de rendre le produit instantanément disponible ? L ? assortiment Transformer les lots de production en assortiment de vente c'est-à-dire de sélectionner les o ?res et déterminer les produits et les services qui doivent être proposés dans les points de vente b Les services associés ? La fonction de ?nancement La fonction de ?nancement est assurée par les intermédiaires lorsqu ? ils achètent aux producteurs et prennent à leur charge les risques de commercialisation Ils rémunèrent la production sans que producteurs sont obligés d ? attendre que le consommateur ?nal ait acheté leurs produits