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Leads and lead generation 1

Chapitre B B digital marketing for lead génération Un prospect est une personne ou une organisation qui exprime un intérêt pour les produits services ou solutions de votre entreprise Nous faisons donc généralement référence à la génération de leads dans la phase de considération du parcours de l'acheteur L'objectif de la génération de lead est d'encourager un prospect à fournir ses coordonnées a ?n de créer une forme plus riche d'engagement de suivi Le rôle du numérique dans la génération de leads Le numérique joue un rôle de plus en plus important en termes de techniques et de technologies permettant de capturer de quali ?er de nourrir et même de conclure des leads Une des évolutions est une meilleure utilisation du référencement SEO La segmentation intelligente des e-mails est devenue une tendance car l'e-mail est toujours considéré comme un canal marketing e ?cace pour le suivi des prospects En outre la personnalisation et le marketing basé sur les comptes in uencent également la génération de leads Lead capture La capture de prospects est le moment o? nous apprenons quelque chose sur le prospect que nous pouvons utiliser plus tard pour l'engager Les spécialistes du marketing B B disposent de plusieurs méthodes pour capturer des prospects Inviter les prospects à laisser leurs coordonnées O ?rir des présentations en échange de coordonnées O ?rir des rapports en échange de coordonnées Contenu et interaction gami ?és Gated content Il s'agit d'un contenu qui est fourni en fonction de la soumission par les utilisateurs de leurs coordonnées On pourrait également dire que le gate content permet aux spécialistes du marketing B B de comprendre le niveau d'intérêt des clients et de l'utiliser comme indicateur de l'étape à laquelle se trouve le client dans le processus d'achat Choisir le bon moment Il existe quelques options à utiliser pour obtenir le bon timing pour le gated content Type de contenu Type de tra ?c numérique Propriétés médiatiques détenues CSocial médias and lead generation Pour les entreprises B B peuvent être utilisés les médias sociaux dans les di ?érentes étapes du parcours client avant et après l'achat Comment utiliser les médias sociaux et leurs canaux pour générer des prospects Tout d'abord apprenez à conna? tre vos clients pour savoir comment ils utilisent les médias sociaux Les canaux de médias sociaux susceptibles d'être utilisés dans le cadre du marketing B B sont LinkedIn Facebook Twitter YouTube et Vimeo mais il en existe beaucoup d'autres les médias sociaux o ?rent plusieurs options de ciblage publicitaire et certaines d'entre elles peuvent être utilisées pour capter l'intérêt et les prospects Connaissez votre public et ses plateformes sociales Des publics di ?érents utilisent des plateformes sociales di ?érentes et utilisent la même plateforme sociale de manière di ?érente Par exemple LinkedIn peut être utilisé pour mettre en avant des solutions d'entreprise créer un réseau de contacts engager et cibler di ?érents décideurs tandis que Facebook peut être utilisé pour raconter des histoires captivantes mettre en avant des thèmes ou parler d'initiatives de