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Ma se ance 12 1 Introduction Concept marketing Système marketing Marketing études Diagnostic stratégique Etudes marketing Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie du Mix Produit Prix Distribution Communication Synthèse Plan Mark

Introduction Concept marketing Système marketing Marketing études Diagnostic stratégique Etudes marketing Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie du Mix Produit Prix Distribution Communication Synthèse Plan Marketing MARKETING APPROFONDI MARKETING APPROFONDI - FSJESM CDISTRIBUTION La fonction distribution L ? appareil commercial Les méthodes de vente Les formes de commerce Le réseau de distribution La stratégie de distribution MARKETING APPROFONDI - FSJESM CLA FONCTION DISTRIBUTION La fonction de distribution peut se dé ?nir comme L ? ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production mises en ?uvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés appelés distributeurs pour mettre à la disposition du consommateur ?nal particulier ou entreprise les biens produits ou services et pour faciliter et encourager leur achat MARKETING APPROFONDI - FSJESM CFONCTIONS DE BASE DE LA DISTRIBUTION MARKETING APPROFONDI - FSJESM CACTIVITÉ COMMERCIALE Stockage conservation Les produits ne sont pas fabriqués et consommés au même moment réduction des frais de stockage du producteur Fractionnement allotissement Les produits sont fabriqués en grandes séries alors que les consommateurs achètent à l'unité ou en quantités réduites Transport installation Financement Éloignement géographique plus ou moins important entre lieux de production et de consommation réduction des frais de transport du producteur produits volumineux di ?ciles à transporter par les acheteurs etc Crédit paiements fractionnés etc Assistance à l'utilisation Service après-vente conseils etc MARKETING APPROFONDI - FSJESM CEvolution des formes de commerce et méthodes de vente Attentes des consommateurs Concurrence Environnement juridique Innovation technique Créativité ACTIVITÉ COMMERCIALE MARKETING APPROFONDI - FSJESM CAPPAREIL COMMERCIAL L'appareil commercial regroupe tous les moyens de distribution des produits points de vente catalogues de sociétés de vente par correspondance stands dans les manifestations commerciales salons foires et expositions émissions de téléachat vitrine en ligne d ? un site-web marchand etc MARKETING APPROFONDI - FSJESM CFORMES DE POINTS DE VENTE CMÉTHODES DE VENTE Technique par laquelle un distributeur ou un producteur propose ses produits à ses clients ? Le choix d'une méthode de vente dépend de la nature de l ? entreprise de ses produits et des choix e ?ectués lors de la dé ?nition de sa stratégie de distribution MARKETING APPROFONDI - FSJESM CFORMES DE COMMERCE Commerce Indépendant Intégré Isolé Associé MARKETING APPROFONDI - FSJESM CCOMMERCE INDÉPENDANT Forme de commerce traditionnelle qui regroupe les points de vente sédentaires ou mobiles de proximité appartenant à des personnes indépendantes ? Il peut s'agir de grossistes ou de détaillants qui sont propriétaires de leur fonds de commerce et en assurent la gestion personnellement de façon indépendante Il existe deux formes de commerce indépendant Isolé Associé MARKETING APPROFONDI - FSJESM CCOMMERCE INDÉPENDANT COMMERCE INDÉPENDANT ISOLÉ COMMERCE INDÉPENDANT ASSOCIÉ MARKETING APPROFONDI - FSJESM CCOMMERCE INTÉGRÉ Forme de commerce regroupant les entreprises qui appliquent sur une grande échelle une stratégie marketing et commerciale homogène à un parc de points de vente plus ou moins important ? Cette forme de commerce est quali ?ée d'intégrée parce qu'elle cumule les fonctions de gros et de détail MARKETING APPROFONDI - FSJESM CCOMMERCE INTÉGRÉ