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Manuel strategie d x27 attraction 2 partie 2 le message marketing

AUTOENTREPRENEURS CHEFS DE PME ET REPONSABLES MARKETING MANUEL DE FORMATION POUR CREER ET METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE D ? ATTRACTION Pour que plus de clients vous contactent visitent votre lieu de commerce ou votre site web et répondent à vos lettres commerciales emails et vos phoning ? PARTIE STRATEGIE LE MESSAGE MARKETING REGIS AMON CSOMMAIRE DEFINITION ET OBJECTIFS D ? UNE STRATEGIE D ? ATTRACTION Comment concevoir une stratégie d ? attraction Utiliser les instincts pour attirer une personne Numéro L ? Homme un être d ? intérêt Numéro l ? Homme un être qui a peur de perdre Numéro L ? Homme un être qui oublie Pourquoi devez-vous être un détective commercial et prendre le temps nécessaire de clari ?er la valeur de vos produits LES QUATRE STRATEGIES D ? ATTRACTION STRATEGIE LE MESSAGE MARKETING Dire ce que vous pouvez faire pour eux ? Qu ? est-ce qu ? un message marketing Comment concevoir un message marketing qui attire l ? attention des prospects O? et quand utiliser votre message marketing Le suivi de prospect étape obligatoire pour les supports à usage unique Rédigez votre premier message marketing en étapes CONCLUSION SUR LE MESSAGE MARKETING CComment créer et développer une stratégie d ? attraction de la clientèle DEFINITION ET OBJECTIFS D ? UNE STRATEGIE D ? ATTRACTION Cabinet AMP On dé ?nit une stratégie d ? attraction par l ? ensemble des actions marketing qu ? un entrepreneur utilise pour attirer l ? attention des prospects sur ses produits ou ses services en vue d ? un achat chez lui en priorité si le besoin du prospect devient pressant C ? est ce que nous appelons en marketing les stratégies PULL ? Ces stratégies ont donc uniquement pour but d ? amener les prospects à découvrir ce que vous vendez et susciter leur intérêt revoir régulièrement ce que vous vendez a ?n qu ? ils s ? en souviennent et se tournent vers vous en priorité pour acheter quand le besoin pour eux sera pressant DEFINITION PREALABLE DU PROSPECT ?? CLIENT POTENTIEL ? La prospection c ? est l ? exploration méthodique d'un lieu pour trouver quelque chose ou quelqu'un ? Le prospect c ? est quelqu ? un qui cherche quelque chose votre produit ou un autre similaire ? Le client potentiel est celui qui a le pro ?l d ? acheteur mais qui n ? a pas encore besoin de votre produit donc qui ne le recherche pas activement Exemple Si vous vendez des chaussures de dames pour soirées toutes les dames sont vos clientes potentielles Mais ce sont uniquement les dames qui cherchent à acheter des chaussures de soirées qui sont des prospects parce qu ? elles cherchent à résoudre leurs problèmes En tant qu ? entreprise vendeuse votre objectif est d ? attirer un maximum de prospects vers votre commerce Ne traitez uniquement qu ? avec des prospects CL ? Agent Commercial doit traiter uniquement qu ? avec des prospects Client potentiel Prospect Il