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Matrice 4 a 7p Matrice à P marketing mix ou encore matrice BCG voilà les concepts qui pourront rassurer tous ceux en quête d ? une stratégie marketing Mais sont-ils opérationnels Comment dé ?nir une stratégie marketing B B digne de ce nom tout en restant

Matrice à P marketing mix ou encore matrice BCG voilà les concepts qui pourront rassurer tous ceux en quête d ? une stratégie marketing Mais sont-ils opérationnels Comment dé ?nir une stratégie marketing B B digne de ce nom tout en restant applicable au quotidien ère étape oublier les matrices vues à l ? école mais pas trop non plus ? Si l ? on s ? amuse à lancer quelques recherches sur la stratégie marketing on trouvera deux types de contenus Les théories du marketing ??classique ? la hantise des growth hacker les vieux amis de nos cours de marketing Il s ? agit de matrices stratégiques ou théories comme les P que l ? on ne trouve que dans des powerpoint de consultants et visant à rassurer le marketeur ayant le nez dans le guidon Les stratégies à tous les niveaux c ? est à dire qu ? on utilise le mot stratégie pour tout stratégie réseaux sociaux stratégie de di ?usion du contenu stratégie Linkedin stratégie de placement du mot clé dans la sous page du cocon sémantique du site du département de l ? entreprise acquise par le groupe de la succursale de la holding ? Bref di ?cile d ? annoncer chef voici ma stratégie pour l ? année à venir ? Alors que faire Doit-on jeter la bible du mercator Non Les principes comme les P ou le mix marketing ne sont pas juste des principes dépassés ils sont les bases de toutes ces nouvelles théories qui voient le jour Voyons les comme nos fondations D ? un autre côté une stratégie marketing pour un directeur dans le B B c ? est un plan marketing avec une vision et des objectifs marketing et non un graphique ou une matrice BCG ème étape Comprendre et segmenter ses cibles Les personas sont essentiels à toute stratégie marketing mais on oublie souvent l ? objectif ?nal de ce dernier se mettre à la place de nos clients pour avoir un discours pertinent et donc arrêter de penser avec notre point de vue La segmentation doit permettre de cibler notre proposition de valeur en face des problématiques de nos clients potentiels Pour cela nous pouvons utiliser ce kit persona ou encore adapter le canva utilisé en ??Lean Startup ? CSi l ? on prend l ? exemple d ? un éditeur de logiciel bien souvent on s ? e ?orce à mettre en avant nos fonctionnalités Cela sera parfait pour convaincre une cible opérationnelle mais est-ce que cela su ?ra pour convaincre un décideur Fonctionnalité scoring des leads Proposition de valeur prioriser les leads et se concentrer sur les leads chauds Problématique de haut niveau générer plus de revenus tout en diminuant le coût d ? acquisition Il n ? y a pas de bon discours ou de mauvais discours puisque tous sont importants Cependant passer par cette étape permettra de mieux calibrer notre discours et notre stratégie comme le prouve la prochaine étape ? ème étape