Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Merchandising Elaboré par EL MODAFAR Wassim Master spécialisé Marketing et Commerce International Le Merchandising ? Question Quel rôle joue la force de vente dans le merchandising ? Réponse Peu importe o? nous vivons nous sommes généralement loin de l'en

Elaboré par EL MODAFAR Wassim Master spécialisé Marketing et Commerce International Le Merchandising ? Question Quel rôle joue la force de vente dans le merchandising ? Réponse Peu importe o? nous vivons nous sommes généralement loin de l'endroit o? les biens que nous voulons acheter livres ordinateurs café sont produits Ces produits sont transportés du lieu de production au lieu de vente via ce que l'on appelle la distribution ? C'est la distribution qui transfère le produit du lieu de production au lieu de vente Il s'agit d'une étape essentielle dans la fourniture de produits aux consommateurs Son organisation est très compliquée Il contient un ensemble complet de fonctions participants circuits et canaux que nous étudierons dans cette dissertation Elle continue de se développer au rythme de l'innovation technologique et commerciale C'est un élément o? une entreprise peut se di ?érencier en choisissant une stratégie de distribution adaptée à ses produits et à ses clients Le marketing des matières premières est son dernier maillon plus précisément au point de vente Il permet au produit d'être disposé de manière optimale sur l'étagère Le merchandising L ? objectif du distributeur dans le merchandising est de maximiser les ventes de toutes les références de son magasin a ?n de rentabiliser ses investissements Dans cette optique les produits à fortes marges et à un taux de rotation élevé auront des actions de merchandising particulières En matière de merchandising le distributeur a le choix de son assortiment de la zone de chalandise et a ?ectera les rayons proportionnellement à leur rentabilité En s'adressant à un distributeur intermédiaire le vendeur ne doit pas se contenter seulement de la vente Mais il doit aussi aider son client à revendre le produit au Cconsommateur ?nal en lui apportant des conseils en matière de promotion et merchandising Dans un sens Large Le merchandising regroupe l ? ensemble des techniques d ? optimisation ayant trait à l ? allocation des surfaces d ? exposition des produits dans les points de vente et à la présentation de ces produits L ? objectif étant de maximiser les ventes ou les marges ? Bathelot Ainsi En Charles H Kepner a édicté règles de bases permettant un merchandising réussi Dominique Mouton et al Dans leur ouvrage Pratique du merchandising reprennent la dé ?nition de Kepner Le bon produit les assortiments Au bon endroit l ? agencement ?? l ? organisation ?? l ? implantation Au bon moment les saisons ?? les modes ?? les stocks Au bon prix la tari ?cation ?? la concurrence ?? les marges En bonne quantité le taux de service ?? la satisfaction clients Avec la bonne information la pédagogie En fait Ce merchandising fait appel à La force de vente supplétive qui est une force de vente fournie par un prestataire pour renforcer ponctuellement la force de vente interne Recourir à ce type d ? action permet de gagner du temps dans le déploiement de l ? e ?ort commercial et de réaliser éventuellement des économies sur les frais