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Mkgetud GENERALITES SUR LES ETUDES DE MARCHES DANS L ? INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Alain RUSTERHOLTZ DESS MARKETING - CQUELQUES DEFINITIONS Données primaires informations originales récoltées par exemple lors d ? une observation d ? une enquête Données secon

GENERALITES SUR LES ETUDES DE MARCHES DANS L ? INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Alain RUSTERHOLTZ DESS MARKETING - CQUELQUES DEFINITIONS Données primaires informations originales récoltées par exemple lors d ? une observation d ? une enquête Données secondaires informations déjà disponibles ex publications statistiques internes et externes interviews cas similaires Informations marketing internes informations sur les activités et produits de la ?rme Intelligence marketing c ? est l ? information que puise l ? entreprise dans son environnement autorités concurrents clients C ? est un processus continu qui demande souvent et en plus des études spéci ?ques études de marché Communication marketing c ? est l ? information qu ? elle transmet à son environnement Alain RUSTERHOLTZ DESS MARKETING - CORDRE DE PRISE EN COMPTE DES DONNEES Données internes Données de l ? entreprise knowledge management Données sur ventes et sur clients Activités marketing Informations sur les coûts Feed back des distributeurs Feed back des VM Feed back des prescripteurs et dispensateurs Feed back des patients CDonnées secondaires Sources externes Pouvoirs publics ANSM HAS CEPS etc Associations Publications Internet Etudes privées statistiques panels etc Données marketing standardisées Relevés marketing continus Données primaires Enquêtes et études ad hoc Observations CLE PANEL Enquête répétitive réalisée sur un échantillon permanent représentatif de la population étudiée Celui-ci est interrogé à intervalles réguliers en général sur les mêmes variables questions identiques d ? une interrogation à l ? autre Permanent en théorie la pratique accepte permanent d ? une année sur l ? autre cela oblige à recruter des membres ? qui acceptent de répondre régulièrement Nécessité d ? être rémunérés et formés par les instituts de sondage taille importante possibilité d ? extraction de sous échantillons pouvant répondre à des demandes particulières de souscripteurs intervalles réguliers cela permet une analyse historique alors que le sondage classique est une mesure instantanée Multi-clients Exemple Suivi des performances de ventes d ? un produit entreprise versus concurrents CLES GRANDS ACTEURS DES PANELS DE DONNEES DE MARCHES PHARMACEUTIQUES CEGEDIM GERS IMS HEALTH EXEMPLES D ? OUTILS PANELS GERS PHARMAGERS Panel de sorties grossistes sell in o ?cines chi ?res de ventes par UGA sert au suivi de la performance des VM X-Ponent IMS o ?cines panel de sortie o ?cines sell out chi ?res de ventes par classes par produits avec origine de la prescription CEXEMPLES D ? OUTILS suite PHARMASTAT IMS panel d ? o ?cines EPPM ex DOREMA IMS pro ?ls de prescriptions et de prescripteurs MG et spécialistes ICOMED CEGEDIM Segmentation et Ciblage des médecins selon les potentiels LPD CEGEDIM Ex THALES MG Spécialistes observatoires épidémiologiques et informations de prescriptions d ? un médecin CAM suivi des e ?orts promotionnels labos produits répartition par média part de voix Alain RUSTERHOLTZ DESS MARKETING - C CL ? ETUDE OMNIBUS Études développées par une société prestataire en études de marchés échantillon représentatif de la population Eudes multi clients chaque entreprise peut y inclure des questions Chaque souscripteur choisit en fonction de ses besoins le nombre de questions la formulation