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Mode le bcg ANALYSE STRATÉGIQUE Modèle BCG ? et intensité concurrentielle Réalisé par MEKKAOUI Nadia IHARTI FatimaAzahra OUAHI Lamyaa Disscutant Groupe ELFAHLI C C Dé ?nition de la segmentation ? La segmentation d ? un marché c ? est sa division en sous-g

ANALYSE STRATÉGIQUE Modèle BCG ? et intensité concurrentielle Réalisé par MEKKAOUI Nadia IHARTI FatimaAzahra OUAHI Lamyaa Disscutant Groupe ELFAHLI C C Dé ?nition de la segmentation ? La segmentation d ? un marché c ? est sa division en sous-groupes relativement homogènes ayant le même pro ?l de réponse à des actions marketing Chaque segment peut être considéré comme un sous-marché susceptible d ? être approché avec une o ?re particulière C Les critères de segmentation ? Les critères de segmentation utilisés par les entreprises sont multiples Toutefois ils peuvent être repartis en catégories principales Des critères sociodémographiques Age sexe habitat - Des critères de comportement de consommation quantités achetés canaux utilisés - Des critères relatifs aux style de vie C Dé ?nition du ciblage ? Un marché-produit peut être segmenté coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont di ?érentes ? Le ciblage est la seconde étape du processus Segmentation ?? Ciblage ?? Positionnement C Stratégies de ciblage Stratégie de concentration ? La première est la vente d ? un seul produit à un seul segment En d ? autres mots le marketer propose une seule o ?re de produit à un seul segment dans un marché en comportant plusieurs CStratégie d ? indi ?érenciation ? Dans la seconde catégorie le marketer ignore les di ?érences entre segments et choisi de cibler tous les segments avec un seul produit CStratégie de di ?érencie ? Et ?nalement il y a l ? approche multi-segments Dans ce cas le marketer ciblera plusieurs segments avec une série di ?érenciée de produits C Dé ?nition du positionnement ? Le positionnement permet d'identi ?er l'entreprise le produit ou la marque dans l'esprit du consommateur en indiquant clairement sa di ?érence par rapport aux concurrents C Modèle d ? analyse stratégique matrice BCG ? ? Dé ?nition de la matrice BCG Qu ? est-ce que la matrice BCG La matrice BCG est un outil de gestion de portefeuille basé sur la théorie du cycle de vie du produit C-Le cycle de vie et la matrice BCG Le cycle de vie d ? un produit est divisé en quatre phases Cycle de vie de l ? entreprise ? La phase de lancement le produit est un dilemme va-t-il marcher ou pas ? La phase de croissance le produit est une étoile ? La phase de maturité il devient une vache à lait ? La phase de déclin il devient un poids mort ? ? C- Analyse de la matrice BCG EN BREF La matrice BCG est une photo à un instant T de vos produits ou catégories de produits Cette photo situe graphiquement vos activités stratégiques en fonction de leur croissance et de leurs parts de marché relatives ? La part de marché relative L ? E se A la part d marché de L ? E se A La part de marché du concurrent ? Le taux croissance de l ? E se A PIB de l'année N - PIB de l ? année N- PIB