Module 2 marche amp strat de marche 1

LE MARCHE ET LA STRATEGIE DE MARCHE Auteur OUATTARA Ibrahima Docteur en gestion DESS en Marketing Ma? tre-Assistant à la Faculté des Sciences Economiques et de Gestion C BJECTIF DU MODULE A LA SUITE DE LA COMPREHENSION DE CE MODULE LES PARTICIPANTS SERONT CAPABLES DE n DEFINIR LE MARCHE DANS UNE CONCEPTION MARKETING n IDENTIFIER LES INTERVENANTS DU MARCHE n REPERER LES INFORMATIONS A RECUEILLIR AUPRES DE CHAQUE INTERVENANT n CONNA? TRE LES DIFFRENTS TYPES DE CONSOMMATEURS n METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE DE MARCHE segmentation et positionnement CC NTENU DU MODULE q A DEFINITION DU MARCHE q B DESCRIPTION ET ANALYSE DES INTERVENANTS DU MARCHE QUE FAUT-IL CONNAITRE DU MARCHE q C LA SEGMENTATION q D LE POSITIONNEMENT CA DEFINITION DU MARCHE n a Dé ?nition n b Les intervenants du marché CDé ?nition du marché Environnement Socioculturel et Fournisseurs Concurrence Entreprise Producteurs Fournisseurs Environnement Démographique économique technologique Prescripteurs Distributeurs et institutionnel Consommateurs Volume de la consommation Fig Structure d ? un marché CDé ?nition du marché intervenants L ? ENSEMBLE DES PERSONNES ET ORGANISATIONS DE TOUTE SORTE QUI ONT OU PEUVENT AVOIR UNE INFLUENCE SUR LA CONSOMMATION ET PAR CONSÉQUENCE SUR LES VENTES D ? UN PRODUIT Un marché est composé d ? un grand nombre d ? intervenants En généralisant on peut identi ?er les intervenants suivants ?? l ? entreprise ?? l ? environnement socioculturel ?? les concurrents ?? les prescripteurs ?? les consommateurs ?? les distributeurs ?? les fournisseurs ?? l ? environnement technologique ?? l ? environnement démographique ?? l ? environnement économique ?? l ? environnement institutionnel CB DESCRIPTION ET ANALYSE DES INTERVENANTS DU MARCHE QUE FAUT-IL CONNAITRE DU MARCHE Quelles informations recueillir auprès des di ?érents intervenants n a L ? environnement global n b Les fournisseurs n c Les prescripteurs n d Les distributeurs n e La concurrence n f Les consommateurs Ca L ? environnement global Une étude de l ? environnement global de l ? entreprise doit s ? e ?orcer le cas échéant de cerner les composantes ci- dessous Composante de l ? environnement global Eléments à prendre en compte Environnement démographique Rythme de croissance de la population - Structure familiale - Evolution de l ? urbanisme Environnement économique Niveau de vie - Revenu moyen - pression in ationniste - coût des matières premières Environnement technologique Perspective d ? évolution technologique - Sources d ? innovation Environnement institutionnel politico-legal Intervention de l ? état à travers la réglementation - Législation internationale - Rôle des groupes professionnels syndicats - Niveau de stabilité politique - Normes de qualité Environnement socioculturel - Niveau d ? éducation Groupe de pression mouvement des consommateurs Culture Cb Les fournisseurs En fonction ? de la qualité du produit ? des prix ? des conditions de crédit ? des délais de livraison ? des garanties o ?ertes ? ? ? ? ? ? les fournisseurs peuvent in uencer la production et partant le volume de vente Qualité prix délai de livraison du produit conditions de crédit

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  • Publié le Aoû 18, 2021
  • Catégorie Marketing
  • Langue French
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