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Module 4 lecon 04 budget des ventes 4 formalisation des budgets commerciaux 1

Contrôle de gestion Budget des ventes Module - Leçon - Budget des ventes Formalisation des budgets commerciaux - Formalisation du budget des ventes Le budget des ventes est l ? expression chi ?rée en valeur des prévisions e ?ectuées en quantité Selon le contexte de l ? entité plusieurs types de budgets des ventes peuvent être élaborés Décomposition par période trimestre mois semaine Le choix de la période est très important car le budget des ventes est celui que l ? on établit en premier et ensuite tous les autres budgets en découlent De plus la période va indiquer la périodicité du contrôle Décomposition par produit ou catégorie de produit Facile lorsqu ? il y a peu de produits sinon nécessite de les regrouper au travers de critères techniques commerciaux ou ?nanciers Décomposition par régions en fonction de la force de vente ou par continents Cette décomposition permet de ?xer des objectifs de ventes aux commerciaux - Formalisation du budget des frais commerciaux Le budget des frais commerciaux est très interdépendant avec le budget des ventes L ? élaboration de ce budget revient à s ? interroger d ? une part sur la typologie des frais et d ? autre part sur leur évaluation A - Typologie des frais Le recensement peut tout d ? abord s ? e ?ectuer dans le compte de résultat dans lequel les charges sont classées par nature classe du Plan Comptable Général Nous pouvons citer les achats d ? emballage les commissions et courtages - les frais d ? échantillon les frais de foire de salons la publicité les charges de personnel les commissions des vendeurs les charges de personnel administratif des ventes Amortissement des investissements commerciaux Toutefois cette typologie des charges n ? est pas opérationnelle il convient de les reclasser par variabilité en dissociant les charges variables opérationnelles et les charges ?xes de structure Ainsi le comportement variable ou ?xe permet de les regrouper en deux catégories les frais d ? organisation de la vente il s ? agit plus particulièrement des frais d ? administration des ventes gestions des comptes clients de formation des vendeurs des frais d ? étude de marches Ils dépendent de la politique de stratégie de l ? entité non de son activité Leçon C Budget des ventes - Budgets commerciaux doc Bernard Auge ?? Alexandre Vernhet CContrôle de gestion Budget des ventes Les frais de vente Il s ? agit des frais d ? expédition les frais d ? emballage les frais des commerciaux commissions le service après vente Ils dépendent du niveau d ? activité B - Évaluation des frais L ? évaluation des frais dépend des objectifs stratégiques de la Direction Générale de la prise en compte des dépenses de l ? année précédente ainsi que ? ? ? ? ? ? de la conjoncture De même il convient d ? observer pour certains frais une relation avec l ? activité plus on vend plus on consomme des frais de commercialisation La formalisation va