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Essentiel du MBA Développer un esprit ? Marketing ? ? JBrunet SAudette - HEC Montréal CSylvain Audette Professeur au département du marketing à HEC Montréal Enseigne au BAA MBA MSc DESS Formation des cadres pour HEC depuis Chine Afrique du nord Amérique du sud Moyen-Orient Analyse de marchés Prévision de la demande Introduction au marketing Création de valeur en contexte de concurrence Conférencier et membre associé à la Chaire de gestion du secteur de l ? énergie à HEC Montréal Recherches et intérêts actuels pour - Mécanismes incitatifs à la performances des sociétés monopolistiques - Tari ?cations des services publics aux coûts réels et enjeux d ? équité - Gestion des communications pour l ? acceptabilité sociale des grands projets ? JBrunet SAudette - HEC Montréal CEt vous Nom Entreprise Poste - Expérience en marketing - Quel besoin comblé par cette formation ? JBrunet SAudette - HEC Montréal CJour Nos jours ensemble Contenu Introduction ? Présentation et organisation du cours ?? AM ? La notion de marketing et concepts clés ?? AM Analyser et comprendre les comportements d ? achat ? Analyser le marché - PM ? Comprendre le comportement du consommateur ?? PM PM ? Cas Disney ?? en équipe PM Stratégie marketing ? ? ? ? ? ? ? Segmentation ciblage et positionnement AM AM ? Cas Just Co ?ee ?? travaux d ? équipe AM PM PM Tactiques marketing ? Produits services Marques Prix et distribution AM Tactiques marketing ? Communication marketing intégrée AM ? Cas Just Co ?ee ?? Conclusion ?? Test Quiz PM ? JBrunet SAudette - HEC Montréal CTravail en équipe ?? Jour L ? objectif de ce mandat est d ? analyser la stratégie marketing segmentation ciblage et positionnement d ? une marque d ? un produit service ou d ? une entreprise et de développer des recommandations a ?n de l ? améliorer Pour ce faire considérez les questions suivantes Quelle s base s de segmentation l ? entreprise utilise-t-elle géographique démographique psychographique besoins et ou utilisations etc La segmentation actuelle explique-t-elle bien les comportements d ? achat des consommateurs La segmentation actuelle est-elle conforme aux critères de mesurabilité taille d ? accessibilité de pertinence et de faisabilité pour l ? entreprise Quel est le marché cible ou les marchés cibles de l ? entreprise L ? entreprise adopte-t-elle une couverture globale ou une spécialisation sélective L ? approche choisie est-elle appropriée Quel est le positionnement communiqué par la compagnie à travers ses programmes Publicité RP Commandites Internet marketing Comment le positionnement de l ? entreprise di ?ère-t-il de celui de ses principaux concurrents Points de di ?érence vs Points de parité L ? entreprise sait-elle communiquer son positionnement de façon claire et non ambigüe Leur positionnement a-t-il été consistant à travers les années ? JBrunet SAudette - HEC Montréal CPrésentations Dé ?nitions du marketing Dé ?nir les concepts de marketing Comprendre le modèle de marketing Les optiques de marketing In uences sur l ? avenir du marketing ? JBrunet SAudette -