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Marketing amont cours 4 CE QUE DOIT COMPORTER VOTRE BUSINESS PLAN A -DESCRIPTION DE L'AFFAIRE ET DE SON SECTEUR Ici le produit ou le service doivent être évoqués brièvement de même que le domaine et la situation actuelle de l'industrie concernée Vous deve

CE QUE DOIT COMPORTER VOTRE BUSINESS PLAN A -DESCRIPTION DE L'AFFAIRE ET DE SON SECTEUR Ici le produit ou le service doivent être évoqués brièvement de même que le domaine et la situation actuelle de l'industrie concernée Vous devez surtout montrer o? et comment votre produit service peut s'y intégrer - La Compagnie -historique détaillé de la Compagnie quand elle a été créée comment les produits et services ont été choisis et développés quel rôle le management a joué pour amener l'a ?aire à son niveau actuel Pour une entreprise déjà en opération faire état de sa pénétration de marché et de ses réalisations chi ?re d'a ?aires résultats retour sur investissement Si l'entreprise a connu des revers de fortune expérimenté des résultats dé ?citaires par exemple n'omettez surtout pas de les évoquer ainsi que des moyens mis en place pour éviter qu'ils ne se répètent Il est faux de croire qu'il vaut mieux passer sous silence les problèmes rencontrés cela peut même avoir un e ?et négatif et rendre votre projet d'a ?aire trop beau pour être vrai -L'industrie Parlez ici de votre vision de l'industrie dans laquelle vous allez ou vous êtes déjà en train d'évoluer situation actuelle principaux acteurs du marché et leurs performances les nouveaux venus et ceux qui en sont partis et pourquoi les tendances croissance du marché et des ventes le taux de pro ?ts et toutes prévisions publiées pour l'année à venir Egalement tout ce qui peut a ?ecter dans un sens ou dans l'autre cette industrie nouvelle réglementation groupes de pression évènements sociaux technologiques politiques économiques etc N'entrez pas dans trop de détails Chaque point peut être traité en Z ou phrases B -CARACTÉRISTIQUES ET AVANTAGES DU PRODUIT OU SERVICE L'investisseur veut savoir ce que l'entrepreneur a l'intention de faire ce qu'il va vendre quel type de savoir-faire particulier il propose et quels en sont les avantages et inconvénients - information détaillée sur le produit service et les besoins qu'il va satisfaire Si possible utiliser des schémas et illustrations pour une meilleure compréhension et renforcer l'intérêt Mettre en évidence les traits distinctifs par rapport aux produits services concurrents Ne pas omettre d'évoquer les points faibles - propriété intellectuelle CTout brevet secret commercial ou tout autre aspect dont vous étes l'inventeur le propriétaire ou le seul détenteur doit être indiqué ainsi que ses possibles répercussions pour occuper une position favorable dans l'industrie -potentiel Toutes les opportunités permettant une extension logique d'une ligne de produits existants ou des développements ultérieurs doivent être abordées Les investisseurs aiment à savoir que les entrepreneurs ont des plans pour les années à venir C - ÉTUDE DU MARCHÉ Présentez ici su ?samment de faits pour convaincre l'investisseur que vous pourrez réaliser sans di ?culté malgré la concurrence le chi ?re d'a ?aire projeté compte-tenu des possibilités du marché Attention C ? est probablement la partie du business plan la plus di ?cile à bien présenter Et comme les stratégies marketing le personnel les locaux les stocks dépendent uniquement