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Nouvelles ve Nouvelles ventes Simpli ?é Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles a ?aires Auteur Mike Weinberg Source Amazon Ce livre a atterri sur la liste des meilleurs livres de vente de tous les temps de HubSpot vous sa

Nouvelles ventes Simpli ?é Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles a ?aires Auteur Mike Weinberg Source Amazon Ce livre a atterri sur la liste des meilleurs livres de vente de tous les temps de HubSpot vous savez donc que c'est un bon livre Weinberg injecte un humour rafra? chissant dans ce travail qui vous guide à travers certaines des meilleures stratégies de vente ?? et certaines des pires Weinberg se concentre sur l'établissement de relations avec vos prospects et décompose les tactiques aussi simplement que possible pour que le lecteur puisse facilement les suivre et les mettre en ?uvre Les secrets de la clôture de la vente Auteur Zig Ziglar Source Amazon Ziglar est essentiellement connu pour jeter les bases des principes et stratégies de vente Dans ce livre bien connu Ziglar couvre techniques de fermeture di ?érentes que vous pouvez essayer pour n'importe quelle situation C'est une lecture classique et nécessaire pour que chaque professionnel de la vente comprenne les principes fondamentaux de la psychologie de la vente et apprenne à interagir avec les acheteurs en exprimant chaleur et compassion La psychologie de la vente Auteur Brian Tracy Source Amazon Brian Tracy est un autre nom du monde des a ?aires dont la plupart des professionnels de la vente ont probablement entendu parler car il a écrit de nombreux livres sur la stratégie de vente La psychologie de la vente explore les motivations cachées des acheteurs et des vendeurs vous permettant de tirer parti de ces connaissances pour créer plus d'opportunités gr? ce à vos interactions En mettant en ?uvre les enseignements de ces observations psychologiques Tracy vous promet des techniques rapides et e ?caces pour aider les commerciaux à transformer leurs stratégies et booster leurs transactions conclues pratiquement du jour au lendemain Comment ma? triser l'art de vendre Auteur Tom Hopkins CSource Amazon Le gourou des ventes Tom Hopkins a été parmi les premiers à reconna? tre que pour réussir dans les ventes la meilleure chose à faire est de se concentrer sur les besoins du client C'est l'un des nombreux principes de base qu'il couvre dans Comment ma? triser l'art de la vente ainsi que diverses tactiques pratiques que vous pouvez commencer à mettre en ?uvre immédiatement dans votre stratégie de vente Il aborde même les points di ?ciles de la vente comme quoi faire lorsqu'un client dit le mot redouté non ? Ne jamais fermer comment vendre mieux sans se faire chier vos clients vos collègues ou vousmême Auteurs Tim Hurson et Tim Dunne Source Amazon En quelque sorte un travail de génie ce livre fournit aux vendeurs les outils pour analyser de près l'e ?cacité de leurs stratégies actuelles et o? elles peuvent être améliorées Il se concentre sur la construction de votre stratégie de vente autour d'une mentalité de cadre de résolution de problèmes dans laquelle vous identi ?ez les besoins d'un client et cherchez à fournir une solution précieuse Une ressource utile à la fois pour les novices