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Pdf les 8 piliers de l efficacite commerciale pdf

CCe guide vous est o ?ert par Victor Cabrera consultant formateur et auteur du Blog Technique De Vente Son unique objectif est de vous aider à développer votre performance commerciale pour vendre plus souvent vite et cher TECHNIQUE DE VENTE EN QUELQUES CHIFFRES Le er blog entièrement dédié aux techniques de vente depuis millions de visites en provenance de pays k followers actifs sur le blog Facebook Instagran YouTube Twitter Linkedin ? et l ? application TDV k clients dans le monde à nos formations en ligne coaching à distance training présentiel Best-Seller Amazon Technique de Vente les stratégies gagnantes ? et Les Clés de la Négociation E ?cace ? www technique-de- vente com ? Technique de Vente Edition - Marque déposée à l ? INPI - Organisme de formation enregistré sous le n CNotes CPilier La Prospection La priorité de votre stratégie commerciale devrait être la recherche de nouveaux prospects susceptibles d ? acheter vos produits services et autres prestations Quelle que soit votre activité cette étape est cruciale car c ? est le ux entrant qui vient alimenter votre processus commercial Une activité commerciale sans ux entrant de clients potentiels décline et disparait ? Il est donc primordial de Réaliser un ciblage de qualité client idéal prospect idéal a ?n de s ? adresser aux meilleurs clients potentiels Savoir o? trouver ces prospects cibles sourcing de qualité et ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier diversi ?er Diversi ?er les canaux et identi ?er les stratégies les rentables pour entrer en contact téléphone mail courrier terrain digital ? Se préparer avoir une méthode et être capable d ? obtenir le décideur en passant les di ?érents ?ltres barrages Avoir un Pitch percutant contextualisé savoir capter l ? attention et donner envie d ? aller plus loin prochaine étape du cycle de vente Piloter e ?cacement ses di ?érentes campagnes de prospection dans le temps tableau de bord avec indicateurs pertinents Pour approfondir le pilier de la prospection commerciale cliquez ci-dessous http www technique-de- vente com souhaitez-vous-reussir-vos-campagnes-de-prospection- commerciale CPilier La Prise de Contact Dans le contexte économique actuel - au vu du nombre de sollicitations auxquelles nous devons tous faire face constamment - il est impératif d ? avoir une démarche e ?cace et une méthodologie qui a faite ses preuves pour prendre contact Pour gagner en impact vous devez d ? emblée vous di ?érencier de des vendeurs uniquement préoccupés par eux-mêmes et leurs objectifs de vente Votre interlocuteur doit percevoir immédiatement les béné ?ces qu ? il va retirer en vous accordant une partie de son précieux temps ? dans l ? idéal il est donc judicieux de Collecter des informations sur votre interlocuteur et son cadre de référence pour contextualiser votre prise de contact Découvrir les stakeholders parties prenantes ayant un pouvoir d ? in uence sur la prise de décision ?nale Savoir rapidement déceler le pro ?l et les préférences cérébrales de votre interlocuteur pour adapter votre discours commercial Avoir di ?érents