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Plan d x27 action marketing immobilier

ORGANISMES PUBLICS DE L ? HABITAT CSOMMAIRE Les composantes de la charte commerciale LE SCHÉMA DIRECTEUR GÉNÉRAL DE COMMERCIALISATION S D G C L ? orientation de l ? activité commerciale des OPH vers le système de management par objectif Elaboration d ? un plan d ? action Marketing opérationnel par programme PAM L ? étude du marché La segmentation du marché Le Ciblage des clients potentiels Le positionnement du produit immobilier Le choix de la politique de prix Le niveau des prix A- Les produits sociaux B- Les produits économiques C- Les produits promotionnels D- Les lots d ? activités commerciales E- Les lots d ? activités artisanales F- Les lots industriels Les facteurs de détermination des prix de vente A- Facteurs internes B- Facteurs externes L ? externalisation de la ?xation des prix de vente L ? actualisation permanente des prix de vente La mise en place d ? un système de veille La politique de recouvrement des prix de vente Détermination des points de vente Le plan de communication et de promotion Le plan d ? actions promotionnelles Le plan de communication Marketing Les supports de communication Le planning de réalisation des actions communicationnelles C La mise en place de l ? argumentaire de vente et de la charte graphique du programme Le budget de communication Le planning de commercialisation Mise en place des outils de suivi de contrôle et d ? appréciation des performances Mise en place d ? une approche du contrôle de gestion appropriée Système de suivi permanent par le biais des tableaux de bord appropriés L ? audit opérationnel commercial Une approche de Benchmarking pour évaluer et apprécier les indicateurs de performances commerciales La mise à niveau des ressources humaines impliquées dans le processus commercial Le système de motivation matérielle et morale du corps des commerciaux Le système de rémunération Le système de promotion de carrière pour le corps des commerciaux Le système d ? évaluation des compétences Les plans de formation action et perfectionnement Les conditions de travail et la communication interne La responsabilisation du corps des commerciaux L ? implication du corps des commerciaux dans le processus de gestion des produits L ? implication du corps des commerciaux dans la charte d ? éthique La mise en place d ? une structure organisationnelle commerciale uniformisée La réorganisation de l ? entité commerciale à l ? échelle centrale régionale voire locale des OPH Les principes de la restructuration L ? organigramme La dé ?nition des missions et des t? ches à accomplir Etudes de poste La politique de redéploiement et de réa ?ectation des agents commerciaux Introduction des services chargés des nouveaux métiers de la commercialisation au niveau des organigrammes des structures commerciales Mise en place des moyens et outils de transparence et de facilitation de la commercialisation Actualisation périodique des sites Web des OPH A ?chage sur des écrans interactifs dans les lieux de vente des listes des produits disponibles Accès par Internet aux informations relatives aux dossiers clients C Recours