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Presentation du trade mkg Formation du Master Commerce Distribution ? Module Le Trade Marketing Conçu par Mme Basma Ben Alaya Basma Ben Alaya CPlan du module Chapitre introductif I Les enjeux du Marketing II La politique de Distribution III L ? environnem

Formation du Master Commerce Distribution ? Module Le Trade Marketing Conçu par Mme Basma Ben Alaya Basma Ben Alaya CPlan du module Chapitre introductif I Les enjeux du Marketing II La politique de Distribution III L ? environnement de la distribution Chapitre Le Trade marketing une nouvelle relation producteurdistributeur I Historique II Dé ?nitions Chapitre Les domaines d ? intervention du trade marketing I L ? optimisation des ux d ? informations et de marchandises II La logistique III L ? o ?re produit Basma Ben Alaya CChapitre Les outils du Trade marketing I Le négo marketing II Le merchandising III Traitement des données ECR IV Le category management Chapitre Les quatre p ? du Trade marketing le Trade mix marketing I Produit II Prix III Promotion IV Place Chapitre Elaboration d ? un plan Trade marketing I Les enjeux du plan de Trade marketing II Les étapes clés de la construction du plan Basma Ben Alaya CChapitre Introductif Rappels sur Les enjeux du Marketing - La politique de Distribution - L ? environnement de la distribution Basma Ben Alaya CRappel LE MARKETING ? C ? est quoi A quoi ça sert ? Basma Ben Alaya CRAPPROCHER L ? OFFRE ET LA DEMANDE OFFRE MARKETING DEMANDE DEVELOPPER LES VENTES Basma Ben Alaya CMARKETING Les P -Product produit -Price prix Place distribution Promotion publicité communication Basma Ben Alaya CMARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Basma Ben Alaya C POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation En d ? autres termes la gestion du ux qui amènera le produit de l ? unité de production vers le client consommateur Basma Ben Alaya ? ? CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire ? La distribution directe du producteur au consommateur ? La distribution indirecte incluant ou plusieurs intermédiaires Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution directe La distribution directe agro-alimentaire est aujourd ? hui assez restreinte et se limite à la vente hors magasin par le producteur vente à la ferme par les coopératives de producteurs sur les marchés de province ou encore lors de foires ou salons Les produits - concernés sont les volailles les fruits et légumes A noter pour les fruits d ? été la cueillette ?? vente Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Cas particuliers de la vente directe ou assimilable hors magasin ?La vente en porte à porte ?La vente en réunion ?Les marchés ?Les coopératives de producteurs ?Les ventes usines ?La vente à distance VAD ?dont la vente sur internet e-bay ? Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Le e-commerce de la vente à distance VAD Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution indirecte Elle concerne aujourd ? hui l ? essentiel de la distribution agro-alimentaire et non alimentaire Un circuit long Producteur négociants grossistes détaillants Un circuit court Producteur détaillants Basma Ben Alaya CPOLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit direct Avantages Inconvénients