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Presentation relation entre producteurs et distributeurs 2

Les relations entre producteurs et distributeurs Élaboré par LAZRAQ Yassine TNYA Zineb EZNIDI Manal SOTSANE Mohamed Encadré par Mr KARBOUAI Khalid CIntroduction La concurrence devient multiformat avec le développement du e-commerce des malls des magasins de proximité des hyper-spécialistes du hard discount Alors les distributeurs sont devenus des intermédiaires puissants des grandes marques mais sont aussi leurs concurrents Conna? tre comprendre évaluer et ne pas les sous-estimer constitue donc une posture salutaire et indispensable pour bien mener une relation saine et durable avec eux CPlan I La distribution en quoi consiste-t-elle II Les relations entre producteur et distributeur Dé ?nition de la distribution Stratégies de distribution Liaison entre la production et la distribution Le référencement de la relation Les variables in uençants la relation III La coopération entre producteur et distributeur Trade marketing et ECR une vision partagée entre producteurs et distributeurs Etude de cas pratique Résultat CLa distribution en quoi consiste-t-elle Distribuer Distribuer des produits consiste à les amener au bon endroit en quantité suf ?sante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente leur consommation et le cas échéant leur entretien Distribution Production La production et la distribution ne constituent pas une ?n en soie la rentabilité et la prospérité de chaque entreprise ne seront assurées que si ses produits atteignent réellement le consommateur ?nal pour lesquels ils ont été conçus CStratégies de distribution La vente directe Distribution intensive La vente à des distributeurs Distribution sélective Distribution exclusive Un fournisseur doit déterminer le mode de distribution qu ? il va utiliser Selon les segments de clientèles visés et le positionnement des ses marques un fournisseur va devoir d ? abord choisir entre deux options stratégiques CLes relations entre producteur et distributeur Le référencement de la relation Le distributeur est moins puissant que le producteur Le distributeur est plus puissant que le producteur Le distributeur et le producteur sont de petite taille Le distributeur et le producteur sont de grande taille CLes variables in uençant la relation producteurs-distributeurs Plani ?cation et performance Engagement dans la relation Rythme d ? échange Communication La con ?ance entre les partenaires l ? Interdépendance CLa coopération entre producteur et distributeur Un partage d ? objectifs qui convergent Un partage d ? informations logistiques administratives commerciales et ?nancières Une volonté réciproque de s ? impliquer et de partager du temps et de l ? investissement C Trade marketing et ECR une vision partagée entre producteur et distributeur Le trade-marketing consiste alors à passer d ? une relation con ictuelle à une relation de gains communs en identi ?ant les gisements de productivité possibles pour les deux parties en les améliorant et en partageant les économies réalisées À partir de le terme de trade- marketing est réintégré sous un chapeau ? plus large par de nombreux industriels et appelé Ef ?cient Consumer Response ? L'ECR E ?cient Consumer Response est un nouveau mode de relation entre industriels et distributeurs qui permet d'éliminer les échanges gagnant-perdant CECR e ?cient