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Produit a l x27 inter Chapitre les stratégies du marketing à l ? international La stratégie d ? adaptation CDé ?nition La stratégie d ? adaptation permet de De satisfaire la demande de clients et répondre aux attentes de consommateurs S ? adapter à ses co

Chapitre les stratégies du marketing à l ? international La stratégie d ? adaptation CDé ?nition La stratégie d ? adaptation permet de De satisfaire la demande de clients et répondre aux attentes de consommateurs S ? adapter à ses conditions ? d ? utilisation de produit Se di ?érencier des produits concurrents ?? D ? adopter un positionnement original D ? adopter un béné ?ce consommateur supplémentaire par rapport à l ? ofrre locale ? CExemple les fromages et les foies gras exportés aux États-Unis ont une consistance plus molle pour pouvoir être consommés en tartines ou en sandwiches C ? Les dé ?s - Un cout prohibitif - Une perte substantielle de part de marché - Échouer à vaincre les clients - Peser les coûts ?nancier par rapport à la probabilité de succès Civeau de complexité de l ? adaptation Niveau Production dédiée à un marché ou à une zone de marchés - Usine dédiée à une production spéci ?que - Marketing adapté au marché ou à ceux de la zone Niveau - Adaptation légères - façade des produits et compositions - conditionnement du produit Niveau - Adaptation des structures de gamme - Politique de nom de produit - Politique de prix - Politique de communication Niveau - Adaptations réglementaires - Règles imposées à tous les opérateurs CLes arguments de la stratégie La préférence locale Exemple acheteurs allemands et romains Réduction des coûts de fabrication Exemple camions japonais L ? infrastructure locale Exemple Darty en France ? ? ? ? ? ? Symbolique du produit Exemple Les produits allemands CStratégie de standardisation Caractéristiques Haut niveau d'investissement - L'énorme potentiel d'économies d'échelle - Des besoins homogènes su ?sants - Coût de la méthode de non- paralysie CAvantages Fonctionnels - Ils sont encore h? tés - Ils sont ?ables et de délicate qualité - Ils sont présentés à bas valeur CLes limites Selon SCHMID KOTULLE il existe des conditions à remplir pour que la standardisation d ? un produit au niveau international améliore le pro ?t SCHILKE REIMANN et THOMAS proposent des critères semblables selon eux standardisation ne serait pas toujours synonyme de performance Cinq variables permettraient de dé ?nir le lien entre la standardisation et la performance Douglas et Wind soutiennent qu ? une standardisation de tous les éléments du marketing stratégique et du marketing opérationnel est rarement possible CArgument de la standardisation ? Attributs physiques du produit concernant les économies d ? échelle et les normes internationales ? Attributs de service du produit concernant les économies d ? échelle voire les e ?ets d ? apprentissage et la clientèle mobile ? Attributs symboliques du produit concernant l ? image du pays d ? origine positive et la demande d ? exotisme valeur universelle CExemple de succès IKEA -IKEA a réalisé une standardisation de son nom de marque - des produits sont les mêmes d ? un pays à l ? autre -la stratégie de compétition est une compétition par les prix dans tous les pays -dans la majorité